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Caracterização do cliente
Na iUTalent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, procuramos um Key Account Manager (m/f) para integrar a estrutura interna de uma empresa de referência no setor de serviços corporativos, localizada em Lisboa.
Descrição de funções
* Reportando diretamente ao Head of Field Sales, terá como principais responsabilidades:
* Explorar novos territórios de vendas com o objetivo de angariar novos clientes, aumentando o desempenho das vendas;
* Reconhecer e nutrir as necessidades dos clientes ao nível da gestão de contas já existentes;
* Documentar os resultados e atividade em CRM para desenvolver e acompanhar novos negócios;
* Compreender a base de clientes e os produtos da empresa para melhor recomendar melhorias de serviço aos clientes, com um vasto conhecimento da oferta da empresa e compreensão das tendências do setor;
* Monitorizar e gerir os objetivos e metas semanais/mensais;
* Apresentar novas ideias que melhorem as margens de vendas com base no feedback dos consumidores;
* Gerir minuciosamente o território fornecido e acompanhar todas as interações com os clientes para maximizar as vendas nessa área;
* Participar em reuniões semanais e trabalhar com outros gestores de contas em equipa;
* Participar em eventos corporativos, representando a empresa, com vista à geração de leads para o negócio e networking.
Requisitos
* Licenciatura em Negócios, Marketing ou áreas similares;
* 3 ou 4 anos de experiência de vendas num ambiente B2B;
* Experiência no CRM Salesforce;
* Domínio no ambiente MS Office e softwares de CRM;
* Conhecimentos na área dos profissionais de Recursos Humanos, Compras e/ou Financeiros;
* Capacidade comprovada de criar e manter relações eficazes com os clientes para atingir ou exceder os objetivos de vendas;
* Espírito competitivo e excelentes capacidades de comunicação verbal, escrita e de escuta ativa;
* Bons conhecimentos da língua inglesa;
* Bons conhecimentos de francês e espanhol.
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