Fundada em 2005, a Arrow Global Group é uma gestora de fundos de investimento alternativo, verticalmente integrada, com foco nos setores de Crédito e Imobiliário. Atualmente, opera em cinco países europeus, gerindo cerca de €70 mil milhões em ativos e contando com mais de 2.000 colaboradores.
Em Portugal, através da Arrow Global Portugal, para além dos investimentos diretos em Imobiliário e Crédito que realiza desde 2013, detém participações diretas ou indiretas, a 100%, nas seguintes entidades: Norfin SGOIC e Norfin Serviços – Gestão de ativos imobiliários; Whitestar – Gestão de créditos não performantes (NPLs); Restart Capital – Reestruturação empresarial; Details Hotels & Resorts – Operações hoteleiras; Hefesto – Titularização de crédito.
Especialista Comercial de Vendas – Imobiliário
Principais Responsabilidades:
1. Gerir a atividade comercial diária de um portefólio de ativos imobiliários, incluindo empreendimentos residenciais e turísticos.
2. Gerir ativamente todo o ciclo de vendas — desde a qualificação de leads e apresentação dos imóveis até à negociação e fecho do negócio.
3. Interagir diretamente com compradores potenciais, agentes e parceiros para promover os ativos e garantir a concretização de transações.
4. Manter um pipeline de vendas forte e ativo, assegurando seguimentos consistentes e progressão oportuna dos negócios.
5. Representar o projeto em eventos, apresentações de imóveis e reuniões com clientes, atuando como ponto de contacto principal para assuntos comerciais.
6. Colaborar de forma próxima com a equipa de marketing para alinhar materiais promocionais, campanhas e esforços de geração de leads.
7. Elaborar relatórios de vendas regulares, acompanhando KPIs como leads, visitas, taxas de conversão e receitas geradas.
8. Construir e manter relações duradouras com brokers, agências e clientes-chave para maximizar oportunidades comerciais.
9. Responder a dúvidas, objeções e pedidos dos compradores, garantindo uma experiência profissional e fluida ao longo de todo o processo de venda.
Qualificações & Competências:
* Mínimo de 3 a 5 anos de experiência prática em vendas imobiliárias ou funções comerciais, preferencialmente em ativos residenciais ou ligados à hotelaria.
* Licenciatura em Gestão, Imobiliário, Hotelaria, Arquitetura ou área relacionada (preferencial).
* Forte capacidade de execução comercial, com histórico comprovado de fecho de negócios e superação de metas.
* Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de acompanhamento de leads.
* Excelentes competências interpessoais e de comunicação; à vontade para interagir com clientes, brokers e investidores.
* Elevado sentido comercial e foco no cliente.
* Espírito de equipa, com uma atitude proativa e resiliente.
* Fluência em português e inglês; outros idiomas são uma mais-valia.
O Que Oferecemos:
* Função comercial prática, com impacto direto no sucesso das vendas e geração de receitas.
* Oportunidade de trabalhar com produtos imobiliários premium em mercados dinâmicos e de elevada procura.
* Cultura orientada para a performance, com espaço para crescimento, reconhecimento e bónus.
* Ambiente de equipa colaborativo, com forte apoio das áreas de marketing e operações.
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