A Experis está a recrutar para uma multinacional de referência no setor de soluções de packaging diferenciadoras para marcas de excelência no setor das bebidas. Este é um projeto direcionado a profissionais com experiência comprovada em vendas B2B no setor das bebidas (vinhos e destilados), com visão estratégica, orientação comercial e gosto pelo contacto com clientes de alto valor acrescentado.
Função:
Reportando à posição de Head of Sales (baseado em Sintra), o(a) Area Sales Manager será responsável por impulsionar o crescimento da empresa na zona Norte de Portugal e na Galiza, com forte enfoque no desenvolvimento de relações comerciais sólidas e na prospeção de novos clientes no setor das bebidas (pequenos e grandes produtores de vinhos e destilados).
Responsabilidades principais:
- Desenvolvimento de negócio: Identificação e conversão de novas oportunidades junto de clientes diretos, com foco na venda de soluções de packaging de elevado valor – standard e personalizadas.
- Expansão de mercado: Prospeção ativa e aquisição de novas contas no setor das bebidas, com especial enfoque em vinhos e destilados.
- Gestão da procura e planeamento: Coordenação com clientes e distribuidores para garantir previsões fiáveis de encomendas, apoiando o planeamento de produção.
- Negociação comercial: Condução das negociações anuais de preços, alinhando volumes com a realidade e dinâmica de mercado.
- Consultoria técnica: Acompanhamento do ciclo completo de desenvolvimento de packaging (vidro e decoração), ajustando as soluções às necessidades específicas de cada cliente.
- Inteligência de mercado: Recolha e análise de informação sobre concorrência, tendências e posicionamento dos clientes.
- Controlo orçamental: Acompanhamento de KPIs e análises periódicas com apoio em ferramentas de BI, com responsabilidade sobre um budget.
Perfil pretendido:
- Formação superior em Gestão, Economia ou Engenharia.
- Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas B2B para o setor das bebidas (vinhos, destilados, etc.), com conhecimento de fornecimento de consumíveis como rolhas, rótulos, caixas, garrafas ou cápsulas.
- Rede de contactos no setor vinícola em Portugal (conhecimento da realidade galega será valorizado).
- Experiência em gestão de clientes com características diversificadas (produtores, adegas, marcas próprias).
- Fluência em português, espanhol e inglês; francês será uma mais-valia.
- Capacidade analítica e orientação para resultados.
- Domínio das ferramentas do Office e familiaridade com CRM.
Perfil comportamental:
- Proatividade, autonomia e resiliência.
- Capacidade para definir estratégias comerciais e concretizá-las.
- Facilidade de relacionamento e negociação com interlocutores exigentes.
- Disponibilidade para deslocações frequentes a clientes (cerca de 60% do tempo).
- Visão crítica e integridade para defender a posição da empresa perante as exigências do mercado.
Esta é uma oportunidade de integrar uma empresa internacional de referência no seu setor, num projeto desafiante e com elevada autonomia comercial, com perspetivas de evolução num ambiente exigente que valoriza fortemente o conhecimento especializado no setor das bebidas.