?? Localização:
Remoto (Portugal)
?? Tipo de função:
Full-time
?? Modelo de compensação:
Base + comissão (forte componente variável)
Sobre a Grafema
A Grafema criou um agente de IA autónomo para prospeção comercial B2B.
Ajudamos empresas a gerar pipeline de forma contínua, sem depender do tempo das suas equipas comerciais.
Trabalhamos já com dezenas de empresas e estamos numa fase de crescimento acelerado.
O desafio
Estamos à procura de um Closer para assumir reuniões qualificadas e transformar interesse em clientes.
Não é uma função de prospeção: vais trabalhar leads inbound e outbound já qualificados, com o objetivo claro de fechar negócio.
Responsabilidades
Conduzir reuniões comerciais com decisores (CEOs, Diretores Comerciais, etc.)
Diagnosticar o processo comercial do cliente e identificar oportunidades claras de melhoria
Apresentar a proposta da Grafema de forma estruturada e orientada a resultado
Gerir objeções
Preparar propostas
Fechar novos clientes e garantir follow-ups até decisão final
Trabalhar em proximidade com o fundador e a equipa de operações para melhorar a qualidade das leads e performance do processo comercial
Requisitos obrigatórios
Mínimo de
1 ano de experiência em vendas de software (SaaS)
Fluência em português de Portugal (oral e escrito) - obrigatório
Experiência a fechar negócios B2B (não apenas qualificação)
Forte capacidade de comunicação e controlo de reunião
Conforto em falar com decisores e manter autoridade na conversa
Mentalidade orientada a resultados (fecho > atividade)
Valorizamos
Experiência em vendas com ciclo curto/médio (SMEs)
Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidade pelos resultados
Interesse em startups e ambientes de crescimento rápido
Capacidade de trabalhar com sistemas e processos bem definidos
O que oferecemos
Leads qualificadas (inbound + outbound) - foco total em fechar
Processo de venda já estruturado e validado
Produto com procura real no mercado
Componente variável atrativa (sem teto)
Possibilidade de crescimento rápido dentro da empresa
Como candidatar
Envia o teu CV para e, idealmente, um pequeno vídeo (1–2 minutos) onde expliques a tua experiência em fecho de vendas.
Damos prioridade a candidaturas que incluam vídeo.