OverviewProcuramos um(a) Account Executive (Closer) de alto rendimento, que combine uma excecional capacidade de escuta ativa com a ambição comercial necessária para liderar ciclos de venda consultiva de elevada complexidade.
Integrará um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência focado no desenvolvimento de soluções digitais e monitorização inteligente para a grande indústria.
A missão principal será assumir e converter oportunidades qualificadas (provenientes de SDRs, BDRs e Parceiros) em clientes efetivos, conduzindo todo o processo de venda — desde a reunião de diagnóstico avançado até à negociação contratual final — garantindo a aquisição de contas corporativas de elevado valor e o cumprimento dos objetivos de receita na região europeia.
Se tens a capacidade de ler as necessidades técnicas da indústria, transformar objeções em oportunidades e deténs a agressividade comercial saudável para fechar grandes contratos, envia-nos a tua candidatura.Responsibilities- Execução Estratégica do Funil: Assumir a responsabilidade pelas oportunidades qualificadas recebidas, validando o seu potencial real e definindo a melhor estratégia de abordagem para mitigar riscos e neutralizar bloqueios.
- Descoberta e Qualificação Avançada: Realizar reuniões de diagnóstico aprofundado para compreender os desafios operacionais, técnicos e financeiros do potencial cliente, garantindo o perfeito encaixe entre as suas dores e a proposta de valor da empresa.
- Desenvolvimento de Soluções e Business Cases: Trabalhar em estreita articulação com as equipas de Sales Ops e Sales Engineers na estruturação técnica das propostas, coordenando demonstrações e demonstrando de forma clara o ROI (retorno económico) da tecnologia.
- Negociação Avançada e Fecho (Closing): Conduzir as discussões comerciais, contratuais e técnicas com autonomia; identificar e contornarobjeções de preço, prazos e condições dentro das políticas corporativas estabelecidas.
- Gestão Rigorosa de Pipeline: Manter o CRM atualizado com dados rigorosos, fornecendo previsões de fecho (forecast accuracy) consistentes e estruturando planos de ação rápidos para oportunidades em risco.
- Processo de Handover Eficiente: Garantir uma transição de informação impecável e devidamente documentada para as equipas de Implementação e Customer Success, assegurando que o cliente inicia a sua jornada com uma experiência positiva e coesa.Perfil- Formação Académica: Licenciatura ou Mestrado em Engenharia, Gestão ou áreas correlatas (formação técnica ou facilidade em interpretar ecossistemas industriais será fortemente valorizada).
- Experiência em Vendas Consultivas: Percurso sólido e comprovado em vendas B2B complexas de cariz consultivo, preferencialmente lidando com múltiplos stakeholders no processo de decisão corporativa.
- Conhecimento Setorial: Experiência na venda de soluções de software (SaaS), hardware industrial ou tecnologia.
Será altamente valorizado o conhecimento prévio nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria Processual.
- Competências Críticas de Closing: Elevada capacidade de influência, resiliência comercial e mestria na condução de negociações de alto nível.
Domínio analítico de CRM e metodologias de pipeline.
- Características Pessoais: Forte orientação para resultados, organização meticulosa, autonomia e, acima de tudo, escuta ativa para desenhar propostas verdadeiramente adaptadas às necessidades do cliente.
- Idiomas e Mobilidade: Domínio fluente das línguas Inglesa e/ou Espanhola (fator eliminatório dado o cariz internacional das contas).
Disponibilidade para viagens de negócio.Oferece-se- Integração num grupo tecnológico inovador com forte tração no mercado industrial internacional e em franca expansão global.
- Pacote remuneratório altamente competitivo, composto por um Salário Base atrativo e um plano de comissões muito agressivo/transparente, desenhado para premiar os melhores closers.
- Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor.
- Ampla autonomia para gerir e fechar negócios de alto impacto industrial na Europa.
- Oportunidade real de progressão profissional num ambiente dinâmico, focado na excelência técnica e na cultura de mérito.
- Regime de trabalho híbrido.
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