Título del puesto (SEO): Comercial Empresas Junior (B2B) – Correduría de Seguros (Madrid)
Empresa: BLM Correduría de Seguros
Ubicación: Madrid (Comunidad de Madrid)
Tipo de empleo: Jornada completa
Nivel: Junior (0–2 años) / Entry level
Área: Ventas · Desarrollo de negocio · Comercial B2B
Sector: Seguros · Servicios financieros · Risk Management
Quiénes somos
En BLM Correduría de Seguros ayudamos a empresas a proteger su cuenta de resultados y su continuidad operativa, mediante y programas de seguros bien diseñados, implantando gerencia de riesgos y negociando con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Somos una correduría enfocada en cliente empresa, con mentalidad consultiva y visión a largo plazo.
Tu misión
Como Comercial Empresas Junior, te incorporarás al equipo para abrir mercado y desarrollar cartera B2B en Madrid, trabajando oportunidades con un enfoque consultivo: entender el negocio del cliente, detectar riesgos y construir propuestas sólidas con apoyo técnico interno.
Qué harás (responsabilidades)
Prospección B2B (cold outreach, networking, referidos, base de datos, LinkedIn Sales Navigator si aplica).
Cualificación de leads (necesidades, timing, interlocutores, volumen, riesgos).
Concertación de reuniones y seguimiento del pipeline en CRM.
Presentación de diagnóstico inicial (riesgos principales por actividad) y coordinación con el equipo técnico para cotización.
Cierre y onboarding de nuevas cuentas (documentación, emisión, seguimiento).
Construcción de cartera y plan de desarrollo: cross-sell y fidelización.
Reporte de actividad comercial y KPIs (llamadas, reuniones, propuestas, cierres, prima/cartera).
Lo que buscamos
Imprescindible
Actitud comercial: energía, resiliencia, organización y orientación a objetivos.
Buena comunicación, capacidad de escucha y mentalidad consultiva.
Interés real por el entorno empresa (PYMES y middle market).
Manejo básico de herramientas digitales (Excel/Sheets, CRM, LinkedIn).
Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar en Madrid.
Valorable (suma puntos)
Experiencia previa en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).
Conocimiento de ramos empresa: RC, Multiriesgo Empresas, Flotas, Ciber, Salud Colectivos, Accidentes Convenio, D&O.
Experiencia con CRM y metodologías (SPIN, MEDDIC, BANT, etc.).
Red de contactos o experiencia en sectores concretos (construcción, industria, logística, servicios...).
Qué ofrecemos
Plan de crecimiento real: formación + acompañamiento + progresión a Account Executive / Comercial Senior según desempeño.
Formación en seguros empresa y venta consultiva (guiones, argumentarios, objeciones, cierres).
Entorno profesional, serio y con foco en reputación y relación a largo plazo.
Retribución competitiva: fijo + variable por objetivos (detalle en entrevista).
Herramientas comerciales y soporte técnico para propuestas y cierres.
Proceso de selección
Revisión de candidatura en LinkedIn
Formulación y Entrevista breve (encaje y motivación)
Caso práctico sencillo (prospecto + enfoque)
Entrevista final y propuesta
Cómo aplicar
Inscríbete directamente por LinkedIn y añade (si puedes) un texto breve indicando:
Tu experiencia en ventas B2B
Por qué te interesa el sector seguros/cliente empresa
Tu disponibilidad en Madrid
Opcionalmente también puedes enviar CV a ****** con asunto: Comercial Empresas Junior – Madrid.