Description:
Empresa de referência no setor de distribuição e trading procura um Key Account Manager para reforçar a equipa comercial e desenvolver o canal de Moderna Distribuição, assegurando o crescimento sustentável de marcas no setor de Fast Moving Consumer Goods (FMCG) com foco em alimentos e bebidas.
O candidato ideal é um profissional experiente, com forte capacidade de negociação, visão analítica e orientação para resultados, capaz de gerir relações com as principais cadeias de retalho e garantir a máxima execução em loja.
Principais Missões:
* Gerir o portfólio de clientes do canal Moderna Distribuição, assegurando a presença e crescimento das marcas nos principais retalhistas nacionais;
* Negociar acordos anuais, condições comerciais, verbas promocionais, tabelas de preços e ações de visibilidade;
* Monitorizar o abastecimento logístico, evitando ruturas e garantindo previsões de vendas realistas;
* Analisar sell-in vs. sell-out, margens e rentabilidade por cliente;
* Propor e implementar planos de ativação, promoções, degustações e merchandising em loja;
* Reportar resultados, propor melhorias contínuas e contribuir para o planeamento estratégico da área comercial.
Requirements:
* Experiência Profissional Mínimo 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas e gestão de clientes no setor FMCG, preferencialmente em alimentos e bebidas;
* Experiência direta com cadeias de retalho moderno (Continente, Pingo Doce, Auchan, Intermarché, etc.);
* Histórico sólido de negociação de contratos anuais, condições comerciais, verbas promocionais e logística de abastecimento.
* Licenciatura em Gestão, Marketing ou Logística é valorizada, embora a experiência prática e resultados no terreno tenham maior peso;
* Domínio de Excel e ERP comercial; noções básicas de gestão de stock e margens comerciais.
* Competências Técnicas e Comerciais
* Forte capacidade de negociação e gestão de margens;
* Capacidade de analisar dados comerciais (sell-in / sell-out) e transformar em planos de ação;
* Noções de merchandising e execução em loja.
Competências Pessoais
* Boa comunicação e postura diplomática, sendo firme, mas respeitador;
* Perfil resiliente, preparado para lidar com negociações exigentes e contextos dinâmicos;
* Proatividade, autonomia e foco em resultados.
* Mobilidade & Idiomas
* Base em Lisboa, com disponibilidade total para deslocações pelo país;
* Fluência em Português e Inglês (obrigatório).
Oferece-se:
Integração em empresa sólida e em crescimento no setor FMCG;
Pacote remuneratório competitivo, com salário fixo + variável + viatura de serviço;
Equipa dinâmica, colaborativa e orientada para performance;
Oportunidades de crescimento profissional e envolvimento em projetos estratégicos.