Carte Noire, c'est une marque emblématique depuis 40 ans, mais c'est aussi une nouvelle entreprise depuis 2016.Rejoindre Carte Noire SAS, filiale française du Groupe Lavazza, c'est choisir de participer au développement d'un acteur majeur du marché du café pour relever les nombreux défis de ce secteur en pleine mutation, et travailler sur deux marques emblématiques :Carte NoireetLavazza! Dans le cadre de la politique commerciale France définie par le Directeur Commercial et lesDirecteurs De Clients Nationaux, le/la KeyAccount Manager national mène les négociations d'accordscommerciaux pour son client en fonction des objectifs de Carte Noire.Description du posteNégociations commerciales : - En collaboration avec son manager, il co construit la stratégie de négociation (tactiques, étapes...) en lien avec la politique commerciale - Assure la négociation annuelle et les négociations ponctuelles avec le client dans le respect de la politique commerciale ainsi que des objectifs clients - Est garant de la signature et de l'application des contrats (enjeux supply, juridiques et financiers) - Coordonne avec le négociateur international Lavazza international et propose les contreparties à mettre en place au niveau local France - Assure le suivi et l'optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotion ...)Business : - Est garant de la dynamique business des marques Carte Noire et Lavazza - Définit avec le Category Manager, l'ensemble des leviers commerciaux (Assortiment et Promotion) pour l'ensemble des bannières du client dont il a la charge et assure leurs mises en place dans les délais définis - Optimise les leviers commerciaux tenant compte des enjeux internes à Carte Noire et des enjeux clientRelations Clients/communication : - Développe les relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts du client (maillage) - Assure les échanges d'informations entre les différents services de l'organisation Carte noire et son client (ex. supply, FDV, finance...) - Assure la communication vers les différents services de l'entreprise, et en particulier les équipes force de vente afin d'assurer et maximiser la mise en place des opérations négociées au nationalGestion budgétaire : - Est garant de la simulation commerciale liée à la gestion des accords avec les clients - Est garant de la bonne gestion des investissements tout au long du processus de négociation avec ses clients, dans le respect des budgets définis dans le cadre de la politique commerciale - Optimise le plan promotionnel avec son client dans le respect de la loi et des enjeux financiers de Carte Noire.PROFILDe formation Bac+5 en commerce / management / marketingVous avez une expérience de 6 ans minimum en vente et/ou en marketing, au marketing études et/ou en business planning, sur le terrain en tant que chef de secteur ou managerVous avez une expérience en management d'équipeVous maîtrisez les techniques de négociation et de venteAnglais courant indispensable (interactions régulières avec le HQ)Maîtrise du Pack OfficeInformations complémentairesType d'emploi: CDIStatut: cadreRémunération: fixe / 13 mois + variable + participation aux bénéficesRestaurant Inter Entreprise (RIE)Remboursement du Pass Navigo : 75%#J-18808-Ljbffr