Carte Noire, c'est une marque emblématique depuis 40 ans, mais c'est aussi une nouvelle entreprise depuis 2016.Rejoindre Carte Noire SAS, filiale française du Groupe Lavazza, c'est choisir de participer au développement d'un acteur majeur du marché du café pour relever les nombreux défis de ce secteur en pleine mutation, et travailler sur deux marques emblématiques :Carte NoireetLavazza! Rattaché(e) à la Direction des Clients Nationaux, vous êtes responsable du développement business deCarte NoireetLavazzaauprès d'enseignes majeures de la grande distribution.Véritableowner de vos comptes, vous pilotez la stratégie financière et commerciale, menez les négociations nationales et activez les leviers de croissance en étroite collaboration avec les équipes internes (Category Management, Marketing, Finance, Supply, Force de vente).Vous jouez un rôle clé dans l'atteinte des objectifs dechiffre d'affaires, rentabilité et part de marché .Vos responsabilités: Négociation & stratégie commercialeDéfinir la stratégie de négociation et conduire les négociations avec les centrales nationales et/ou internationales.Construire les plans d'affaires en collaboration avec les équipes catégorielles.Piloter et optimiser les leviers commerciaux : assortiment, promotions, visibilité, investissementsGarantir la bonne contractualisation et le respect des accordsPilotage business & P&LÊtreresponsable du P&Lde vos clients (CA, Net Sales, marge, profit)Suivre les performances et analyser mensuellement les résultatsConstruire les forecasts en lien avec le Demand PlanningIdentifier risques et opportunités, recommander des plans d'action impactantsOptimiser les investissements commerciaux avec le contrôle de gestionCoordination & exécutionÊtre lechef d'orchestre internepour garantir une exécution parfaite des accordsTravailler en étroite collaboration avec le Category Management pour maximiser l'impact en enseigneCoordonner les équipes internes (supply, finance, FDV...) pour délivrer les plansAssurer le suivi opérationnel (litiges, pénalités, performance supply)Développement & influence clientDévelopper un réseau solide chez vos clients (acheteurs, catman, supply...)Être unpartenaire stratégiqueet force de recommandationPromouvoir la culture client en interneAssurer une veille marché, concurrentielle et réglementaire Et si on regarde plus loin ? Ce poste est un véritable accélérateur : il vous permettra d'évoluer vers des fonctions deDirection de Clients Nationaux ,Category Leadership ,Trade Marketingou encore vers des opportunités internationales au sein du groupeLavazza, and why not vers l'AFH.PROFIL:6 ans d'expériences idéalement en grande distribution (FMCG), construite en plusieurs étapes :Expérience terrain (Chef de secteur / FDV)Expérience siège (Category Management / analyse / business planning)Première expérience réussie en négociation (nationale ou régionale)Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociationForte capacité d'analyse etmaîtrise des enjeux P&LCapacité à influencer, convaincre et créer de la valeur chez le clientAnglais courant (environnement internationalLavazza )Pourquoi nous rejoindre ?Des marques puissantes :Carte Noire&LavazzaUn poste au cœur de la stratégie commercialeUn environnement exigeant, transverse et internationalUn rôle avec unimpact direct sur la performance businessCOMPLEMENTS D'INFORMATIONS:Poste basé à Boulogne-Billancourt (92)Statut: cadreRémunération: fixe sur 13 mois + variable + intéressement & participation aux bénéficesRestaurant Interne d'EntreprisePass Navigo: remboursement à hauteur de 75%Télétravail: possible à hauteur de 2 jours par semaine#J-18808-Ljbffr