A empresa onde vai trabalharIntegre uma tecnológica pertencente a um grupo internacional especializado em cybersecurity, com presença consolidada em vários mercados europeus. Com 15+ anos de experiência e uma forte aposta em inovação, esta empresa desenvolve e implementa soluções avançadas de software, projetos fechados e managed services nas áreas de cloud, identity & governance. Em Portugal, colabora com algumas das maiores organizações nacionais, tanto no setor público como no privado, apoiando‐as em iniciativas estratégicas de grande escala e elevado impacto.A sua nova funçãoAssumirá um papel estratégico no desenvolvimento de negócio, gerindo todo o ciclo de venda end-to-end com foco em contas de grande dimensão e processos de elevada complexidade. Entre as principais responsabilidades, destacam-se:- Forte componente de prospeção e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais. - Gestão de um portefólio próprio de contas estratégicas, com foco em grandes grupos nacionais. - Mapeamento de stakeholders e criação de relações de longo prazo com decisores e influenciadores. - Condução de vendas consultivas, identificando necessidades, criando urgência e adaptando soluções ao contexto de cada cliente. - Participação em deals de alto valor relacionados com software, projetos fechados e managed services. - Liderança de processos de negociação complexa e acompanhamento até ao fecho.O que necessita para ser bem‐sucedido- Experiência comprovada em venda de software e projetos fechados, idealmente na área de cybersecurity. - Forte background em venda consultiva e capacidade de desafiar clientes, orientando-os para a solução mais adequada. - Experiência em grandes contas e processos de venda complexos com múltiplos stakeholders. - Histórico de fecho de negócios de elevado valor, com forte orientação para resultados. - Capacidade de gerir contas estratégicas e, simultaneamente, aproveitar oportunidades táticas. - Perfil dinâmico, autónomo e com forte vontade de aprofundar conhecimento técnico. - Inglês fluente.O que a empresa lhe pode oferecer- Integração numa organização sólida, em crescimento e com elevada especialização tecnológica. - Cultura colaborativa e possibilidade de aprender com equipas técnicas qualificadas. - Autonomia para desenvolver o mercado e espaço para evolução profissional. - Modelo híbrido de teletrabalho.Próximo passoCaso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado.