JOB DESCRIPTION
Na Ecolab, você pode ajudar a enfrentar alguns dos desafios mais importantes do mundo, oferecendo insights críticos e soluções inovadoras para ajudar nossos clientes a alcançar água limpa, alimentos seguros e ambientes saudáveis. Com nosso alcance global e planos de crescimento ambiciosos, você terá a oportunidade de assumir o controle do seu futuro e impactar o que realmente importa. Você está pronto para causar um impacto?
A Ecolab está em busca de um Sales Development Manager para atuar em nossa Divisão Institucional, que oferece um programa abrangente de soluções personalizadas de limpeza e sanitização para atender às necessidades específicas de restaurantes, hotéis, instituições de cuidados prolongados, escolas e edifícios comerciais.
Responsabilidades:
1. Conquistar novos clientes diretamente e por meio de distribuidores-chave
2. Gerenciar um volume significativo de negociações e pipelines de contas-alvo
3. Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas com base no segmento de mercado e na geografia
4. Implementar estratégias de vendas, programas de incentivos e treinamentos para impulsionar o crescimento através de distribuidores
5. Utilizar inovações da Ecolab para conquistar novos clientes, aumentar a participação no mercado e garantir a fidelidade dos clientes
6. Utilizar o conhecimento do setor e a experiência em vendas para estabelecer credibilidade com clientes atuais e potenciais
7. Fornecer previsões de vendas precisas e pontuais para apoiar as decisões estratégicas da gestão e refletir o gerenciamento adequado do território e pipeline de vendas
8. Colaborar com stakeholders internos para conquistar novos negócios
9. Atuar como gerente de contas para os clientes conquistados e coordenar a estratégia de retenção com os Gerentes Distritais e de Território
Atividades:
10. · Instalar os nossos equipamentos doseadores, realizar reparações e manutenção em sistemas de lavagem (máquinas de lavar loiça e roupa) e equipamentos de limpeza para hotéis.
11. · Conhecer os sistemas de lavagem dos clientes e oferecer soluções personalizadas como especialista em processos e programas avançados de limpeza e higienização.
12. · Utilizar as suas competências técnicas para instalar, reparar e realizar manutenções em equipamentos de lavagem, lavanderia e sistemas de doseamento, fortalecendo assim a relação com os clientes.
13. · Garantir que as instalações dos clientes estejam plenamente operacionais e que o pessoal esteja devidamente formado para utilizar os produtos de forma segura e eficaz.
14. · Aumentar as vendas dentro de uma carteira de clientes já existente nos setores de serviços alimentares, através de atendimento regular e de emergência, bem como demonstrações de produtos.
15. · Desenvolver novas contas no território atribuído, contribuindo para o crescimento da marca no mercado.
Detalhes da posição:
16. · O candidato deve residir em Lisboa.
17. · Visitar clientes em todo o território nacional conforme designado.
Qualificações mínimas:
18. Formação universitária
19. Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B (business-to-business)
20. Fortes habilidades de atendimento ao cliente e integridade, com extraordinária capacidade de desenvolver relações com tomadores de decisão seniores em contas corporativas
21. Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
22. Sólida compreensão comercial, incluindo conhecimentos financeiros e capacidade analítica
23. Habilidades sólidas de resolução de problemas e compreensão das necessidades do cliente
24. Boa organização e planejamento, com grande atenção aos detalhes
25. Capacidade de utilizar ferramentas tecnológicas e de análise (CRM, Excel, PowerPoint)
Qualificações desejadas:
26. Formação superior em ciências dos alimentos, marketing, administração de empresas ou áreas afins
27. Experiência com grandes contas nacionais e multinacionais
28. Experiência em desenvolver e manter relações em nível sênior dentro das contas de clientes
Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.