Localização:Remoto (Portugal) Tipo de função:Full-time Modelo de compensação:Base + comissão (forte componente variável)Sobre a Grafema A Grafema criou um agente de IA autónomo para prospeção comercial B2B. Ajudamos empresas a gerar pipeline de forma contínua, sem depender do tempo das suas equipas comerciais. Trabalhamos já com dezenas de empresas e estamos numa fase de crescimento acelerado.O desafio Estamos à procura de um Closer para assumir reuniões qualificadas e transformar interesse em clientes. Não é uma função de prospeção: vais trabalhar leads inbound e outbound já qualificados, com o objetivo claro de fechar negócio.Responsabilidades Conduzir reuniões comerciais com decisores (CEOs, Diretores Comerciais, etc.) Diagnosticar o processo comercial do cliente e identificar oportunidades claras de melhoria Apresentar a proposta da Grafema de forma estruturada e orientada a resultado Gerir objeções Preparar propostas Fechar novos clientes e garantir follow-ups até decisão final Trabalhar em proximidade com o fundador e a equipa de operações para melhorar a qualidade das leads e performance do processo comercialRequisitos obrigatórios Mínimo de1 ano de experiência em vendas de software (SaaS) Fluência em português de Portugal (oral e escrito) - obrigatório Experiência a fechar negócios B2B (não apenas qualificação) Forte capacidade de comunicação e controlo de reunião Conforto em falar com decisores e manter autoridade na conversa Mentalidade orientada a resultados (fecho > atividade)Valorizamos Experiência em vendas com ciclo curto/médio (SMEs) Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidade pelos resultados Interesse em startups e ambientes de crescimento rápido Capacidade de trabalhar com sistemas e processos bem definidosO que oferecemos Leads qualificadas (inbound + outbound) - foco total em fechar Processo de venda já estruturado e validado Produto com procura real no mercado Componente variável atrativa (sem teto) Possibilidade de crescimento rápido dentro da empresaComo candidatar Envia o teu CV parae, idealmente, um pequeno vídeo (1–2 minutos) onde expliques a tua experiência em fecho de vendas. Damos prioridade a candidaturas que incluam vídeo.