Descrição do Cargo
">
Estamos a procura de um executivo para gerenciar relações comerciais com contas estratégicas.
Candidatos devem ter experiência em vendas consultivas e conhecimento em tecnologia, plataformas digitais, marketing digital ou eCommerce.
O trabalho envolve desenvolver e expandir relações comerciais, realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto, colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de propostas customizadas e gerir negociações complexas.
Principais Responsabilidades:
1. Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas;
2. Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto, adaptadas a cada cliente;
3. Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de propostas customizadas;
4. Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a longo prazo;
5. Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e adaptar a estratégia comercial;
6. Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da solução às reais necessidades dos clientes;
7. Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market), incluindo definição de ICP e segmentação vertical;
8. Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos;
Perfil Ideal:
* Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2B);
* Background em tecnologia, plataformas digitais, marketing digital, customer experience ou eCommerce;
* Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção de relações com diferentes stakeholders;
* Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de venda longos;
* Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.
Valorizamos também:
* Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas digitais;
* Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM.
O que está em cima da mesa:
* Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório);
* Horário flexível e autonomia na gestão do dia;
* Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios e comodidades;
* Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração;
* Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa;
* Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular;
* Seguro de saúde incluído.