Empresa multinacional do setor farmacêutico pretende reforçar a sua estrutura comercial através da contratação de um(a) Area Sales Manager para a Zona Norte de Portugal.
Esta função terá um papel determinante na liderança e desenvolvimento de uma equipa de vendas experiente, assegurando a execução da estratégia comercial, o alinhamento com os objetivos organizacionais e a promoção de uma cultura de elevada exigência, ética e orientação a resultados.
Principais Responsabilidades
Coordenar, acompanhar e desenvolver uma equipa da Força de Vendas, garantindo elevados níveis de performance individual e coletiva;
Assegurar a implementação do programa comercial e das orientações estratégicas definidas;
Realizar acompanhamento no terreno, intervindo ao nível técnico, comportamental e de execução;
Definir, atribuir e monitorizar planos de desenvolvimento individual;
Promover uma cultura de «accountability», disciplina comercial e alinhamento com os valores corporativos;
Analisar dados de performance e relatórios da Força de Vendas através de ferramentas de CRM;
Identificar e selecionar stakeholders relevantes para eventos, ações promocionais e iniciativas científicas;
Participar e apoiar sessões clínicas, workshops e congressos, mantendo relação próxima com líderes de opinião;
Trabalhar em articulação com a área de Formação na definição e execução de projetos de desenvolvimento da equipa;
Garantir o cumprimento rigoroso das normas legais, éticas e regulamentares da indústria farmacêutica.
Perfil Pretendido
Formação superior (preferencial);
Experiência mínima de 3 anos como Delegado(a) de Informação Médica;
Experiência mínima de 3 anos em funções de liderança de equipas comerciais, preferencialmente em contexto multinacional;
Experiência consolidada na indústria farmacêutica – como ASM;
Forte capacidade de liderança, influência e motivação de equipas maduras;
Elevada orientação a resultados, método e execução;
Excelente capacidade de comunicação, pensamento estruturado e tomada de decisão;
Facilidade de relacionamento interpessoal e espírito de equipa;
Capacidade de trabalhar sob pressão, com autonomia e sentido de responsabilidade;
Bons conhecimentos de Microsoft Office;
Bons conhecimentos de Inglês, oral e escrito;
Disponibilidade para deslocações em contexto nacional e pontualmente internacional.
Zona Geográfica
Zona Norte de Portugal, com especial incidência em:
Viana do Castelo
Póvoa de Varzim
Vila do Conde
Braga e áreas envolventes
Função em regime de trabalho de campo, com base administrativa em home office.
Condições Oferecidas
Contrato de trabalho sem termo;
Salário base competitivo;
Sistema de prémio variável muito atrativo, indexado aos resultados da empresa e à performance da equipa;
Subsídio de alimentação;
Benefícios adicionais, incluindo seguro de saúde, seguro de vida e outros existentes na empresa;
Viatura de serviço.