Recrutamos Diretor de Vendas (M/F) para trabalhar numa empresa do Setor das telecomunicações, localizada em Lisboa, para realizar as seguintes funções:
- Desenvolver o plano comercial do agente e executar a estratégia de angariação B2 B;- Gerir, acompanhar e desenvolver a equipa comercial, garantindo standards operacionais e eficácia no terreno;- Realizar prospeção ativa, identificação de novas oportunidades e desenvolvimento da carteira empresarial;- Acompanhar visitas, reuniões e propostas comerciais, assegurando alinhamento com as diretrizes;- Monitorizar indicadores diários e semanais, garantindo reporte rigoroso e previsões de vendas;- Assegurar a correta submissão das vendas nas plataformas, garantindo qualidade e cumprimento de critérios;- Manter relação próxima com as equipas, assegurando alinhamento estratégico, comunicação e resolução de temas operacionais;- Implementar ações táticas, campanhas comerciais e planos de incentivo para melhoria de performance;- Gerir e atualizar pipeline comercial, assegurando follow-up consistente;- Promover melhoria contínua, com foco na eficiência, produtividade e qualidade operacional.
- Experiência comprovada em vendas B2 B, idealmente no setor das telecomunicações;- Experiência em coordenação de equipas comerciais ou sales management;- Conhecimento do mercado empresarial, incluindo micro, PME e middle market;- Capacidade sólida de negociação, prospeção e gestão de ciclo de venda completo;- Elevado sentido de organização, autonomia e orientação para resultados;- Competências de liderança, comunicação e gestão de equipas;- Domínio de ferramentas digitais, CRM e plataformas comerciais;- Carta de condução e disponibilidade para deslocações.