Departamento: Comercial » Gestor de Conta de Cliente » Inovocorte
Localização: Lordelo, Paredes, Porto
A empresa onde vai trabalhar
A Synere Group é uma empresa Portuguesa fundada em 1974, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto.
O Grupo Synere combina experiência com investimento contínuo em tecnologia de ponta, posicionando-se como referência na produção de componentes metálicos de alta precisão. Reconhecido pela qualidade e inovação, o Grupo assume-se como parceiro estratégico para clientes nacionais e internacionais que procuram soluções sólidas e sustentáveis.
Tem como missão minimizar o impacto ambiental e maximizar a tecnologia para o desenvolvimento sustentável. A Synere Group aposta em I&D (Investigação e Desenvolvimento) para desenvolvimento de soluções capazes de otimizar os projetos dos clientes, e assim aportar valor.
O Grupo Synere dispõe de diferentes Entidades, Inovocorte, MUVV e Antropos .
A sua nova função
Surge com o intuito de reforçar a capacidade comercial da Inovocorte para acelerar o crescimento nas áreas de Componentes e de OEM (Original Equipment Manufacturer), garantindo prospeção, pipeline qualificado, conversão e desenvolvimento de contas estratégicas.
Como Missão, o Comercial de Mercado Externo terá de garantir o crescimento sustentável da Inovocorte através de uma abordagem comercial consultiva e técnica, captando novos clientes industriais, desenvolvendo contas chave e assegurando margens, volumes e previsibilidade comercial em linha com os objetivos.
Terá como principais responsabilidades :
* Gerir a carteira de clientes industriais e angariar novos clientes;
* Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com o DIF (Departamento Industrial de Fabrico) e o DIO (Departamento Industrial de Operações);
* Conduzir todo o ciclo Comercial: Prospeção > Diagnóstico > Proposta > Negociação > Fecho > Pós-venda;
* Elaborar planos de contas, forecasts e reporting semanal;
* Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais;
* Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.
Terá como principais autoridades :
* Negociar condições dentro dos limites definidos (tabelas, descontos e margens mínimas);
* Priorizar clientes/alvos em alinhamento com a Direção Comercial;
* Validar viabilidade técnica preliminar antes de submeter pedidos ao DIF/DIO.
Terá como principais interações :
* Direção Comercial » Definição de prioridades, margens e estratégias;
* Clientes industriais (gestores de produção, engenharia, compras e direção);
* Feiras, eventos industriais e redes técnicas.
A posição irá reportar diretamente ao Diretor Comercial da Entidade Inovocorte .
O que necessita para ser bem sucedido
A posição terá como requisitos principais:
* Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar);
* Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada);
* Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizada);
* 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B industriais (obrigatoriamente em empresas de metalomecânica e OEM industrial, maquinaria e componentes metálicos);
* Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), crescimento de carteira, desenvolvimento de novos negócios (hunting) e negociação com Diretores de Produção, Engenharia, Compras e Administração ;
* Experiência em ciclos comerciais longos e complexos (3 a 12 meses);
* Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos;
* Experiência com metodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado;
* Forte capacidade de prospeção comercial;
* Perfil hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado;
* Orientação a resultados e forte disciplina comercial;
* Competências Técnicas :
- Forte domínio de processos industriais (corte a laser, quinagem, soldadura, pintura e montagem mecânica e elétrica)
- Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, especificações e requisitos
- Excelência na gestão do funil comercial, com métricas de pipeline, forecast e conversão
- Competência sólida em negociação técnica, definição de margens e propostas de valor
- Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica
- Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT)
- Conhecimento de sistemas de produção Lean, 5S, fluxo, lead time, bottlenecks e impacto no planeamento
- Capacidade de articular propostas integradas entre Componentes e OEM
* Competências Digitais :
- CRM (Hubspot valorizado)
- Excel (avançado)
* Competências Comportamentais :
- Autonomia, capacidade de priorizar e gerir uma zona/território com elevada exigência
- Capacidade de lidar com ciclos longos e múltiplos stakeholders
- Resiliência, pensamento crítico, foco no valor e na resolução de problemas do cliente
- Organização e método, com atenção a detalhes e gestão de follow-up rigorosa
- Capacidade analítica, para interpretar dados, margens, custos e tendências de mercado industrial
- Espírito colaborativo com Engenharia, Planeamento, Qualidade e Operações
- Capacidade de comunicação e de influência:
- Clareza no discurso
- Fluência em Inglês (técnico)
- Francês (valorizado)
O que a empresa lhe pode oferecer
Focados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, a Synere Group constrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global. Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo