Vaga: Gestor de novas contas (HUNTER)
Descrição do trabalho
Estamos a procurar um Gerente de Novas Contas para criar relacionamentos confiáveis e de longo prazo com nossos clientes. A função do gerente de novas contas é supervisionar um portfólio de prospetos designados, para desenvolver novos negócios e buscar ativamente novas oportunidades de vendas.
O que faz um gerente de novas contas?
As responsabilidades do gerente de novas contas incluem o desenvolvimento de fortes relacionamentos com os clientes, a conexão com os principais executivos e partes interessadas e o acompanhamento da estratégia traçada nos 3 primeiros meses. Os gerentes de contas também respondem às perguntas dos clientes e identificam novas oportunidades de negócios entre os clientes existentes.
Nesta função, você encontrará muito desafios mas também muitas oportunidades de se destacar e crescer sua carteira de clientes.
Esta posição pode exigir deslocamentos ocasionais.
Se você sabe trabalhar com o software de gerenciamento de contas (CRM), gosta de comunicar-se com o cliente e entende o comportamento do consumidor, gostaríamos de conhecê-lo. Os candidatos ideais para essa função saberão cumprir metas ambiciosas de vendas tanto individuais quanto em equipe.
Por fim, espera-se que um gerente de contas bem-sucedido colabore com a nossa equipe de vendas para atingir metas, mantendo nossos clientes satisfeitos e envolvidos com nossos produtos e serviços a longo prazo.
Responsabilidades
Servir como ponto de contato principal para assuntos de novas contas de clientes;
Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os prospetos;
Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros;
Garantir a entrega oportuna e bem-sucedida de nossas soluções de acordo com as necessidades e objetivos do cliente;
Comunicar claramente o progresso das iniciativas diárias/semanais à empresa;
Desenvolver novos negócios com clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para atingir as metas de vendas;
Atingir suas metas de vendas nas contas designadas;
Preparar reuniões e apresentações para os clientes e dar feedback posteriormente;
Colaborar com a equipe de marketing para o atingimento do esperado para uma nova conta;
Requisitos
Experiência de trabalho comprovada na área comercial ou função relevante;
Capacidade demonstrável de comunicar, apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização;
Experiência com o software CRM e MS Office (particularmente MS Excel);
Capacidade comprovada de conciliar vários projetos de gerenciamento de contas de uma só vez, mantendo atenção aos detalhes;
Habilidades excelentes de escuta, negociação e apresentação;
Foco em Performance