About us
A Cegid é um líder europeu em soluções degestão empresarial na cloud(fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores.
Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus***** colaboradorestornam mais possível ao ajudar os seusclientesa libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.
Make more possible, é a nossa vocação.
Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes.
Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias paramoldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes.
Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.
@Vendus Team
Se tens um forte pensamento analítico, que consiga interpretar dados de vendas e métricas digitais, e transformar isso em estratégias de crescimento, este desafio é para ti.
Queremos que penses sempre em negócio, de uma forma mais estratégica e não só na execução de táticas.
E claro, uma boa capacidade de colaboração, porque vais estar sempre interagindo com o marketing, mas numa posição mais de alinhamento estratégico, e com o produto.
Serás responsável por desenhar, implementar e otimizar a nossamáquina de crescimento recorrentedesde a aquisição até à retenção garantindo que cada novo cliente contribui de forma duradoura para o MRR e o LTV.
O teu foco será maximizaro valor de cada cliente ao longo do tempo, reduzindo o churn e aumentando o impacto de upgrades, cross-sells e upsells.
O desafio que temos para ti:Desenhar e executar oplano estratégico de crescimento recorrente, alinhado com os objetivos da empresa.
Gerir e otimizar ofunil completo de clientes SaaS: aquisição ? ativação ? retenção ? expansão ? referral.
Implementar e acompanhar métricas-chave comoMRR, ARR, churn, LTV, CAC, NRR, ARPU e Payback Period.
Criar dashboards e relatórios para garantirvisibilidade total do negócio recorrentee apoiar decisões data-driven.
Identificar oportunidades em canais (telefone, e-mail, SMS, WhatsApp, afiliados, marketplaces, etc.) - trabalhar com as equipas de SDR.
Trabalhar em conjunto com as equipas de marketing, produto e suporte para: melhorar aconversão trial ? pago;
Reduzir ochurn e aumentar o tempo médio de vida do cliente (lifetime);
Potenciarupgrades automáticos e retenção ativa;
Criar fluxos deonboarding e nurturing inteligentesbaseados em comportamento.
Testar, medir e escalar novos canais de aquisição e retenção (SEO, Ads, automação, afiliados, etc.).
Liderar iniciativas deProduct-Led Growth (PLG), assegurando que o produto é o principal motor de aquisição e expansão.
Experimentação: desenho, execução e análise de testes A/B e multi-variáveis em produto, pricing, canais e mensagens.
Enablement da equipa de vendas.
About youExperiência sólida emgestão de negócios SaaS com modelo de receita recorrente.
Profundo entendimento das métricas e dinâmicas derecorrência (MRR, churn, LTV, CAC, NRR).
Capacidade comprovada dereduzir churn, aumentar LTV e prever crescimento com base em dados.
Domínio de ferramentas de automação, analytics e CRM (HubSpot, GA4, Mixpanel, ActiveCampaign, etc.).
Conhecimento emestratégias PLG (Product-Led Growth)eSales-Led Growth.
Forte mentalidade deanálise, experimentação e melhoria contínua.
Espírito empreendedor, autonomia e orientação para resultados mensuráveis.
Domínio aplicado deinteligência artificialeautomaçãopara potenciar crescimento comercial e otimização de funis em negócios SaaS
Métricas de sucesso:Crescimento líquido doMRR (Net New MRR);
Taxa de churn(clientes e receita);
LTV/CAC ratio(ideal >
3);
Net Revenue Retention (NRR)superior a 100%;
Conversão trial ? pagoe tempo médio de ativação;
Satisfaçãoe fidelização (NPS e CSAT).
Criar dashboards semanais/mensais de performance de vendas e marketing.
Our benefits
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Attractiveand transparentremunerationfrom recruitment >
Hybrid work modelandflexible working hours>
22 days of vacationper year >
Health insurance >
Access toonline learning platformsand internal academy >
Integration intoa dynamic, enthusiastic, and constantly growing team
Our commitment
At Cegid,the diversity of our talentsis a wealth we cherish, by recruiting based on yourskillsand yourpotentialto learn and grow with us.
We offer you a professional environment where each person can thrive and express their uniqueness.
Our commitment is based onthree fundamental pillars: genderequality,inclusionof people with disabilities, and representation ofall diversities.
Pascal GUILLEMIN
HRD
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Rua Dr. Egídio Guimarães n° 74, Braga, Portugal
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