Diretor Comercial Portugal – Bebidas Espirituosas
Estamos a recrutar um Diretor Comercial para liderar a estratégia e execução comercial em Portugal. Esta função de liderança sénior irá supervisionar os canais On-Trade e Off-Trade, gerir relações estratégicas com clientes e liderar a área de Customer Marketing. O candidato selecionado terá um papel fundamental na definição da visão comercial e na promoção de um crescimento sustentável.
O nosso cliente é uma empresa multinacional que atua no setor de bens de consumo premium, com forte presença no sul da Europa. Reconhecida pela sua abordagem inovadora e compromisso com a excelência, está a reforçar a equipa de liderança em Portugal para acelerar o crescimento e o impacto no mercado.
Principais Responsabilidades
* Desenvolver e implementar uma estratégia de canais abrangente para aumentar a quota de mercado, rentabilidade e satisfação do cliente.
* Criar planos comerciais de curto e longo prazo, integrando insights de consumidores e compradores.
* Construir e gerir uma equipa de vendas de alto desempenho, focada na execução e nos resultados.
* Promover parcerias estratégicas e negociar acordos mutuamente benéficos ao longo da cadeia de valor.
* Otimizar a segmentação de clientes e estratégias de investimento para maximizar o desempenho.
* Definir e executar uma estratégia eficaz de Route to Consumer (RTC).
* Supervisionar termos comerciais, preços e eficácia promocional para garantir resultados sustentáveis.
* Colaborar com equipas internas para desenvolver o portefólio premium e identificar oportunidades de inovação.
* Trabalhar em estreita colaboração com assuntos corporativos para apoiar iniciativas de reputação e responsabilidade social.
* Prever e alocar recursos de forma eficaz, especialmente em períodos de pico sazonal.
* Contribuir para a equipa de liderança regional e promover uma cultura positiva e inclusiva.
Perfil do Candidato
* Experiência comprovada em funções de liderança comercial nos setores FMCG ou retalho.
* Fortes competências de liderança de equipas, com histórico de coaching, desenvolvimento e gestão de desempenho.
* Excelente visão comercial e capacidade de gestão de clientes.
* Tomador de decisões ágil, com mentalidade colaborativa e curiosidade externa.
* Fluente em português e inglês.
O Que o Nosso Cliente Oferece
* Ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo.
* Oportunidades de carreira marcantes numa organização global.
* Flexibilidade e apoio a estilos de trabalho diversos.
* Cultura que valoriza inovação, desempenho e crescimento pessoal.
Sobre a vaga
Especialização: Engenharia e Operações
Tipo de trabalho: Presencial
Nível de experiência: Gerente sénior
Primeiro idioma: Português - Bilíngue
Segundo idioma: Espanhol - Trabalho profissional
Terceiro idioma: Inglês - Bilíngue
Referência da vaga: 7UR07G-34B76DC6
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