A Experis encontra-se a recrutar umKey Account Manager (KAM)para integrar uma empresa europeia de referência na indústria de moldes de injeção de alta precisão, com forte atuação nos setoresMedical & Pharmae presença internacional.
??Localização
On Site (Leiria) ou Hybrid (Portugal)
Viagens internacionais: 60%+ do tempo
??Principais Responsabilidades
Gerir e desenvolver relacionamentos estratégicos com OEMs e fornecedores Tier 1 nos setores Medical e Pharma.
Liderar ciclos de vendas complexos, desde prospeção até negociação e fecho de projetos de moldes de alto valor (€5-10M+).
Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, focando em parcerias de longo prazo e satisfação do cliente.
Servir de ligação principal entre clientes e equipas internas de engenharia, produção e gestão de projetos.
Desenvolver planos estratégicos de contas alinhados com os roadmaps dos clientes e objetivos internos.
Monitorizar tendências de mercado, necessidades dos clientes e concorrência para apoiar decisões estratégicas.
Garantir engajamento contínuo do cliente através de visitas técnicas, consultas e apresentações de alto nível.
Manter e expandir uma rede sólida de contactos no setor.
??Perfil
10+ anos de experiência comoKey Account Manager (KAM) / Business Developmentna indústria de moldes de injeção de plásticos, com forte background em Medical CMO.
Histórico comprovado de receitas anuais de €5-10M+ em projetos.
Rede consolidada de contactos com OEMs e Tier 1 no setor médico.
Inglês fluente;
Alemão e Português valorizados.
Disponibilidade para viagens internacionais 40%+.
Conhecimento técnico sólido de moldes de injeção de alta precisão, moldes e montagem, e requisitos dos clientes.
Experiência com CRM, reporting e forecasting de vendas.
Perfil colaborativo, orientado para resultados e capaz de trabalhar em ambientes cross-functional.
?O que oferecemos
Salário competitivo e incentivos por desempenho
Contrato direto com a nossa empresa cliente
Cultura de trabalho colaborativa, internacional e tecnicamente orientada
Oportunidades de crescimento profissional e exposição a clientes globais.