A Cegid é um líder europeu em soluções degestão empresarial na cloud(fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus6.000 colaboradorestornam mais possível ao ajudar os seus clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.Make more possible, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias paramoldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável. A tua missão?Atuar como elemento deligação entre a área de serviços de Consultoria e a área Comercial,assegurando o acompanhamento end-to-end das oportunidades de venda de soluções ERP e soluções especializadas em Clientes existentes e potenciais Clientes, em todo o ciclo de vida da oportunidade, desde a sua identificação, até à negociação final, garantindo propostas tecnicamente sólidas, financeiramente viáveis e alinhadas com os padrões de qualidade da Cegid.As Tuas Responsabilidades
Atuar como ponto de contacto central entre as áreas Comercial, Consultoria, Clientes e Parceiros.Acompanhar todas as fases do ciclo de uma oportunidade comercial, desde a identificação da necessidade até ao fecho do negócio.Acompanhar ativamente na fase de pré-venda, incluindo apresentações de produto e solução, demonstrações e esclarecimento de requisitos funcionais e técnicos.Levantar e analisar as necessidades do Cliente, traduzindo-as em requisitos claros para a área de Consultoria.Trabalhar em conjunto com a área de delivery da Consultoria para identificar e dimensionar os recursos necessários (perfis, esforço, prazos) para a elaboração das propostas de serviços.Analisar e validar as estimativas de esforço e custos elaboradas pela equipa de delivery da Consultoria.Garantir que as propostas comerciais e técnicas cumprem os padrões de qualidade, margem e posicionamento definidos pela Cegid.Elaborar e consolidar propostas comerciais de serviços, assegurando coerência entre a solução proposta, o âmbito, prazos e valores.Conduzir o processo de negociação com Clientes e Parceiros, assegurando alinhamento de expectativas e condições contratuais.Colaborar na articulação com Parceiros de negócio, ou tecnológicos.Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pré-venda, venda e para a partilha de conhecimento entre equipas. Profil De Candidat Recherché
Formação superior em Gestão, Sistemas de Informação, Engenharia, Economia ou área similar.Experiência profissional em funções de pré-venda, consultoria funcional/técnica ou funções comerciais em ambientes de ERP ou software empresarial.Forte compreensão de modelos de venda de licenças, subscrição e serviços de consultoria.Capacidade de análise crítica de propostas, estimativas e modelos de custo.Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes stakeholders.Orientação para o Cliente, resultados e qualidade.Capacidade de gerir ambientes complexos com vários stakeholders, internos e externos (Clientes e Parceiros)Capacidade de trabalhar de forma transversal com equipas multidisciplinares.Autonomia, organização e sentido de responsabilidade.Fluência em Português e Inglês (oral e escrito). Valorizamos
Experiência em projetos de implementação de ERP.Experiência na gestão de Parceiros e Clientes.Conhecimento de metodologias de implementação e modelos de delivery de projetos.