A empresa onde vai trabalharO nosso cliente é uma empresa de referência no setor das soluções técnicas para instalações elétricas.
Num contexto de crescimento contínuo, pretende reforçar a equipa comercial com um profissional orientado para o terreno e com forte capacidade de desenvolvimento de negócio.
A sua nova função
Reportando à Direção Comercial, será responsável por desenvolver e gerir relações comerciais com clientes de maior dimensão, assegurando a prospeção de novas oportunidades, a promoção do portefólio e o acompanhamento direto de instaladores e obras.
Principais responsabilidades:
Gestão e desenvolvimento de carteira de contas relevantes, com acompanhamento regular e personalizado.
Visitas presenciais a clientes e potenciais clientes, reforçando relações de confiança.
Prospeção ativa de obras, projetos e instaladores;
mapeamento de players relevantes do mercado.
Promoção de soluções junto de instaladores, decisores técnicos e empresas de construção;
identificação de cross-sell e up-sell.
Registo e gestão de pipeline no Salesforce, desde a qualificação à negociação e fecho.
Caracterização de obras/projetos, assegurando informação completa e atualizada.
Preparação de propostas em articulação com as equipas internas;
follow-up de negociações.
Representação da empresa em feiras, eventos e ações comerciais;
recolha de feedback do mercado.
O que necessita para ser bem sucedido
Experiência em vendas externas (preferencialmente em contextos técnicos/industriais).
Capacidade de leitura de necessidades técnicas de obras e instalações.
Literacia digital na ótica do utilizador (experiência com Salesforce é valorizada).
Conhecimento do portefólio e soluções do setor do material elétrico (valorizado).
Resiliência para processos comerciais com ciclos longos.
O que a empresa lhe pode oferecer
A empresa oferece um pacote competitivo e ajustado ao mercado:
Vencimento base + Variável mensal.
Viatura de serviço.
Subsídio de alimentação de 10,45 €/dia
Contrato sem termo
Integração numa empresa sólida, com forte presença no mercado e possibilidade de evolução contínua
Próximo passo
Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado.