Departamento: Comercial » Gestor de Conta de Cliente » MUVV
Localização: Lordelo, Paredes, Porto
A empresa onde vai trabalhar
A Synere Group é uma empresa Portuguesa fundada em 1974, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto.
O Grupo Synere combina experiência com investimento contínuo em tecnologia de ponta, posicionando-se como referência na produção de componentes metálicos de alta precisão. Reconhecido pela qualidade e inovação, o Grupo assume-se como parceiro estratégico para clientes nacionais e internacionais que procuram soluções sólidas e sustentáveis.
Tem como missão minimizar o impacto ambiental e maximizar a tecnologia para o desenvolvimento sustentável. A Synere Group aposta em I&D (Investigação e Desenvolvimento) para desenvolvimento de soluções capazes de otimizar os projetos dos clientes, e assim aportar valor.
O Grupo Synere dispõe de diferentes Entidades, Inovocorte, MUVV e Antropos.
A sua nova função
Surge com o intuito de acelerar a internacionalização da MUVV, criando presença ativa e recorrente nos mercados-alvo, e reforçando a capacidade de desenvolvimento de negócio B2B (agentes, distribuidores e fabricantes de mobiliário).
Como Missão, o Comercial de Mercado Externo terá de assegurar a expansão da MUVV a nível internacional, desenvolvendo distribuidores, agentes e clientes estratégicos nos principais mercados europeus, posicionando a marca como referência em soluções técnicas de mobiliário e garantindo crescimento.
Terá como principais responsabilidades:
* Desenvolver e gerir distribuidores e agentes nos mercados estratégicos;
* Prospeção ativa de clientes (fabricantes de mobiliário, cozinhas e sistemas);
* Preparar e executar planos comerciais por país (targets, pipeline, conversão e margens);
* Garantir formação técnica a distribuidores e equipas de vendas;
* Elaborar propostas comerciais internacionais alinhadas com o pricing global;
* Representar a MUVV em feiras (SICAM e Interzum) e roadshows;
* Reportar KPIs semanais e forecasting por país;
* Colaborar estreitamente com marketing internacional para gerar inbound.
Terá como principais autoridades:
* Negociar condições dentro das políticas de pricing internacionais;
* Aprovar desconto tático dentro dos limites definidos;
* Selecionar agentes/distribuidores (para validação final da Direção Comercial).
Terá como principais interações:
* Internas » Marketing, Engenharia de Produto MUVV, Logística & Operações, Direção Comercial e Direção Financeira;
* Externas » Distribuidores internacionais, agentes comerciais e fabricantes de mobiliário.
A posição irá reportar diretamente ao Diretor Comercial da Entidade MUVV.
O que necessita para ser bem sucedido
A posição terá como requisitos principais:
* Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar);
* Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada);
* Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizado);
* 5 a 10 anos de experiência em vendas internacionais no Setor das ferragens, acessórios para mobiliário, carpintaria, cozinhas ou design técnico;
* Experiência comprovada com distribuidores e agentes internacionais;
* Conhecimento direto dos canais: fabricantes de mobiliário, cozinhas e retalho técnico;
* Experiência em lançamento de produtos técnicos em mercados internacionais (bastante valorizado);
* Ter carteira de contactos internacionais (bastante valorizado);
* Competências Técnicas:
- Conhecimento profundo de acessórios técnicos: ferragens, mecanismos, corrediças, puxadores, sistemas de portas, soluções de cozinha e mobiliário (em alternativa, pode ser de uma vertente de madeiras e derivados de madeira)
- Experiência com pricing internacional, margens, escalas e políticas comerciais
- Forte capacidade em gestão de distribuidores (onboarding, formação e controlo de KPIs)
- Capacidade de planear o desenvolvimento internacional da MUVV nos mercados associados
- Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica
- Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT)
* Competências Digitais:
- CRM (Hubspot valorizado)
- Excel (avançado)
* Competências Comportamentais:
- Perfil hunter internacional, resiliente e orientado a resultados
- Capacidade de negociação internacional (maturidade comercial)
- Proatividade, autonomia e excelente gestão de tempo
- Organização rigorosa e disciplina no uso de CRM
- Capacidade de representar a marca em feiras internacionais
- Boa apresentação e atitude positiva
- Capacidade de comunicação e influência » Clareza no discurso; Fluência em Inglês + idealmente Francês, Alemão ou Italiano (pelo menos um é obrigatório)
* Disponibilidade para viajar 50-70% do tempo.
O que a empresa lhe pode oferecer
Focados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, a Synere Group constrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global. Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo