Business Development Manager (Automação, Transformação Digital e Projetos de Inovação)
Localização: [Porto / Híbrido]
Regime: Full-time
Mercado: Nacional e Internacional
Sobre a Função:
Procuramos um(a) Business Development Manager para reforçar a nossa equipa e impulsionar o crescimento do negócio nas áreas de automação, transformação digital e projetos de inovação.
Este profissional será responsável pelo ciclo comercial e parcerias, desde a prospecção até ao fecho da oportunidade, atuando como elo de ligação entre o mercado, os clientes e as equipas técnicas internas, garantindo soluções inovadoras e alinhadas com os objetivos estratégicos dos clientes.
Responsabilidades:
* Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em mercado nacional e internacional
* Criar e gerir pipeline comercial ativo nas áreas de automação, transformação digital e projetos de inovação
* Realizar prospecção ativa (cold outreach, networking, eventos e parcerias)
* Conduzir reuniões de levantamento de necessidades e diagnóstico com clientes
* Elaborar propostas comerciais e técnico-comerciais para projetos de inovação e transformação digital
* Negociar condições comerciais e apoiar o fecho de contratos
* Gerir e desenvolver uma carteira de clientes, promovendo cross-selling e up-selling
* Trabalhar em articulação com equipas técnicas, financeiras e de marketing
* Garantir o registo e atualização das oportunidades em CRM
* Acompanhar métricas comerciais e reportar resultados à Direção
O que procuramos:
* Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais ou business development, preferencialmente em contexto tecnológico
* Formação em Gestão, Engenharia, Informática ou área similar
* Experiência na venda de serviços de automação, transformação digital e/ou projetos de inovação
* Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes
* Experiência na gestão de pipeline e utilização de CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similar)
* Autonomia, orientação para resultados e mindset comercial
* Fluência em Português e Inglês (obrigatório)
Valorizamos:
* Experiência em projetos de inovação tecnológica, automação e transformação digital com tecnologia
* Experiência em mercados internacionais
* Capacidade de diagnosticar desafios de negócio e propor soluções de valor
* Experiência em empresas de tecnologia, consultoria ou transformação digital
O que oferecemos:
* Integração numa empresa em crescimento e com forte foco em inovação e tecnologia
* Participação ativa em projetos de inovação com impacto real nos clientes
* Modelo de remuneração competitivo (fixo + variável)
* Ambiente colaborativo e orientado a resultados
* Formação contínua e contacto com tecnologias emergentes
Tipo de oferta: Integral/Full-time
Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Vila Nova de Gaia