Cliente
A D'accord é uma empresa especializada em gestão de recursos humanos, focada em ligar os melhores talentos às melhores oportunidades. Com um compromisso sólido com a excelência e o desenvolvimento profissional, estamos a recrutar para prestigiada empresa cliente, um Diretor Comercial para a zona de Braga.
Se procura uma oportunidade de carreira, esta vaga é para si! Funções
- Gestão estratégica comercial
Elaborar e executar o plano estratégico comercial da empresa;
Definir políticas de preços, margens, descontos e condições comerciais;
Identificar oportunidades de mercado e novos segmentos de atuação;
Analisar o desempenho comercial e propor ações corretivas e preventivas.
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Gestão de clientes e mercados
Gerir e expandir a carteira de clientes nacionais e internacionais;
Negociar contratos, acordos de fornecimento e parcerias estratégicas;
Supervisionar o relacionamento com clientes-chave (Key Accounts);
Promover a fidelização e a satisfação dos clientes.
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Liderança da equipa comercial
Coordenar e motivar a equipa de vendas e representantes comerciais;
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Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) e acompanhar resultados;
Promover formação contínua e desenvolvimento da equipa;
Garantir a integração entre os departamentos comercial, marketing e produção.
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Planeamento e gestão de resultados
Elaborar orçamentos de vendas e acompanhar a execução;
Avaliar indicadores de desempenho (volume de vendas, margem de lucro, market share);
Preparar relatórios e análises para a administração;
Participar na definição de metas financeiras e estratégicas da empresa.
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Marketing e desenvolvimento de negócios
Coordenar ações de marketing, feiras, eventos e promoção institucional;
Apoiar o lançamento de novos produtos e a entrada em novos mercados;
Supervisionar estudos de mercado e análises de concorrência;
Contribuir para o posicionamento da marca e fortalecimento da imagem corporativa. Requisitos
Licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia Industrial, Economia ou áreas afins;
Experiência sólida (mínimo de 5 a 10 anos) em cargos de gestão comercial, preferencialmente na indústria de plásticos ou outros setores industriais;
Histórico comprovado em gestão de equipas, expansão de mercados e desenvolvimento de negócios B2B;
Experiência com exportação, negociação internacional e contas estratégicas é um diferencial; ´
Forte capacidade de liderança e tomada de decisão;
Excelente comunicação, negociação e influência;
Visão estratégica e foco em resultados;
Espírito empreendedor e orientação para o cliente;
Alta capacidade de planeamento e organização. Oferta
- Contrato de trabalho
- Formação inicial e contínua
- Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo
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