Quem somos
A
Scale Labs
é uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais B2B. A nossa missão é guiar empresas do
ponto A ao ponto Sucesso
, desenhando e implementando infraestruturas comerciais, processos e protocolos de excelência, e transformando equipas de vendas em motores de crescimento previsíveis.
Somos uma empresa jovem, com ambição gigante e crescimento acelerado nos últimos 3 anos, já com mais de
200 clientes
impactados. Temos crescido mais de 100% todos os anos, sustentados por um modelo de execução disciplinado e orientado a resultados. Neste contexto, o Closer assume um papel central: é a força motriz que transforma oportunidades qualificadas em contratos fechados e crescimento real para a empresa.
Procuramos pessoas com espírito inconformado, mas com maturidade e alinhamento: pensamento crítico que melhora o sistema, respeita o processo e eleva a equipa.
Para continuar esta expansão, precisamos de Closers que prosperem em ambientes exigentes, orientados a métricas e accountability real. Trabalhamos com foco em execução, método e resultados, guiados pelos nossos valores:
Velocidade de Implementação, Disciplina e Transparência.
Candidata-te via
formulário interno (prioritário)
e mostra-nos resultados, não intenções:
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Descrição da Função
A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo emocional, autoridade e responsabilidade total pelo resultado. Vais conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta (diagnóstico, proposta e fecho) com rigor no CRM e gestão inteligente de pipeline. Com potencial de
comissão mensal
que ronda dos
*****€ a *****€,
atingido os objetivos propostos.
Tarefas e Responsabilidades
•
Conduzir calls de diagnóstico e qualificação
: primeira reunião com perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema.
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Fazer apresentação e fecho
: ligar dores à solução com o script Scale Labs, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso.
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Nutrição de leads (follow-ups)
: aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo.
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Reativações
: reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar.
•
Gestão e higiene de CRM
: registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade.
•
Aplicação rigorosa do método Scale Labs
: processo acima de improviso; consistência acima de picos.
•
Alinhamento com Marketing e Scale Expert
s: melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega.
•
Pipeline review semanal
: revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar a taxa de fecho.
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Reports semanais e mensai
s: contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão).
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Treino e melhoria diária:
revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados.
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Onboarding comercial
: garantir handoff eficiente para arrancar a parceria sem fricção.
Procuramos alguém com
•
Histórico em vendas high-ticket B2B
: capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva.
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Comunicação forte e direta
: assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis.
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Gestão rigorosa de CRM:
manter registos completos (etapas, notas, próximos passos).
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Disciplina e consistência:
executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece.
•
Procura ativa por feedback
: receber feedback sem defesa e encarar como oportunidade de melhoria, com rapidez na aplicação do feedback recebido.
• Perfil comportamental alinhado
: humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero.
Esta função não é para ti se
• Improvisas em vez de seguir estrutura.
• Culpas leads, mercado e timing.
• Precisas de microgestão para executar.
• Pões o teu ego acima da razão.
• Tens desconforto com pressão, metas e quota.
O que oferecemos
• Trabalho 100% remoto
• Progressão clara baseada em resultados
• Modelo de remuneração com componente fixa + variável
• Plano comissional progressivo e sem teto mensal
• Ambiente de alta performance
• Autonomia com accountability
• Formação e treino contínuo
Se és o tipo de pessoa que não precisa de motivação externa para fazer o trabalho acontecer e quer crescer num ambiente onde disciplina e execução contam mais do que conversa, candidata-te via
formulário interno (prioritário)
e mostra-nos resultados, não intenções:
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Para mais informações sobre nós, visita o nosso site em Scale labs.