RdC — Recrutamento por conta de cliente confidencial Processo conduzido pela RdC em representação de empresa cliente. A identidade do cliente é partilhada em entrevista, após confirmação de interesse mútuo.Empresa portuguesa especializada em projetos solares fotovoltaicos e de armazenamento de energia para o segmento industrial e comercial (C&I). Trabalha com empresas de média e grande dimensão com consumos de electricidade expressivos, onde o argumento de venda é financeiro e técnico, não de produto.O portefólio inclui instalações solares, sistemas de armazenamento de energia por bateria (BESS) e modelos de financiamento que vão do CAPEX tradicional ao PPA. Os clientes são diretores industriais, CFO e CEO de empresas nos setores da metalomecânica, logística, retalho e agroalimentar.A empresa atravessa uma fase de crescimento estruturado, com novo processo comercial, CRM implementado e sistema de geração de leads ativo. Não é uma startup em modo caótico nem uma empresa madura sem apetite de crescimento. É o ponto entre ambos, onde o trabalho tem impacto real e imediato.ResponsabilidadesProspectar activamente empresas industriais e comerciais no mercado português, com foco nos setores prioritários do cliente.Conduzir visitas e reuniões de qualificação seguindo um processo de descoberta estruturado: consumo, cobertura, modelo financeiro preferido, decisores envolvidos.Apresentar propostas técnico-financeiras com clareza e autonomia, incluindo soluções BESS quando o perfil do cliente o justifica.Gerir a pipeline em Pipedrive com rigor: cada oportunidade com próximo passo definido, responsável e data.Participar em rituais semanais de equipa e em sessões de coaching individual com o Head of Sales.Assegurar que cada proposta reflita uma solução real e uma margem sustentável, em colaboração com a equipa técnica.Perfil Base2 a 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em energia solar, AVAC, eficiência energética ou equipamento industrial.Capacidade de dialogar com decisores de nível diretor e C‐Suite em contexto técnico e financeiro.Disciplina de processo: atualiza o CRM, cumpre follow‐ups, não precisa de supervisão para executar.Orientação para margem, não apenas para volume fechado.Carta de condução (B) e disponibilidade para deslocações a clientes.Português nativo; inglês funcional é valorizado.O que distingue os melhores candidatosOuve e qualifica antes de propor — não tem pressa de chegar à proposta.Sabe dizer que não é uma oportunidade fraca sem desconforto: a qualificação é uma competência, não uma barreira.Confortável com ciclos de venda de 4 a 12 semanas e decisões de CAPEX com múltiplos stakeholders.Procura crescer dentro de um sistema comercial definido, não apesar da sua ausência.Interesse genuíno no setor da energia, mesmo que a experiência formal seja num domínio B2B diferente.BenefíciosRemuneração competitiva: salário base fixo + comissão variável indexada ao desempenho individual.Programa de onboarding estruturado de 30 dias, com materiais, scripts, role‐plays e acompanhamento direto desde o primeiro dia.Pipeline de leads ativo: outbound estruturado, LinkedIn Sales Navigator e calendário de eventos sectoriais.Coaching semanal individual com o Head of Sales e acesso a metodologia de vendas documentada.Autonomia crescente à medida que o desempenho é demonstrado — sem micro‐gestão, com accountability real.#J-18808-Ljbffr