A Experis está a recrutar para uma multinacional de referência no setor de soluções de packaging diferenciadoras para marcas de excelência no setor das bebidas. Este é um projeto direcionado a profissionais com experiência comprovada em vendas B2B no setor das bebidas (vinhos e destilados), com visão estratégica, orientação comercial e gosto pelo contacto com clientes de alto valor acrescentado.Função:Reportando à posição de Head of Sales (baseado em Sintra), o(a) Area Sales Manager será responsável por impulsionar o crescimento da empresa na zona Norte de Portugal e na Galiza, com forte enfoque no desenvolvimento de relações comerciais sólidas e na prospeção de novos clientes no setor das bebidas (pequenos e grandes produtores de vinhos e destilados).Responsabilidades principais:Desenvolvimento de negócio: Identificação e conversão de novas oportunidades junto de clientes diretos, com foco na venda de soluções de packaging de elevado valor – standard e personalizadas.Expansão de mercado: Prospeção ativa e aquisição de novas contas no setor das bebidas, com especial enfoque em vinhos e destilados.Gestão da procura e planeamento: Coordenação com clientes e distribuidores para garantir previsões fiáveis de encomendas, apoiando o planeamento de produção.Negociação comercial: Condução das negociações anuais de preços, alinhando volumes com a realidade e dinâmica de mercado.Consultoria técnica: Acompanhamento do ciclo completo de desenvolvimento de packaging (vidro e decoração), ajustando as soluções às necessidades específicas de cada cliente.Inteligência de mercado: Recolha e análise de informação sobre concorrência, tendências e posicionamento dos clientes.Controlo orçamental: Acompanhamento de KPIs e análises periódicas com apoio em ferramentas de BI, com responsabilidade sobre um budget.Perfil pretendido:Formação superior em Gestão, Economia ou Engenharia.Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas B2B para o setor das bebidas (vinhos, destilados, etc.), com conhecimento de fornecimento de consumíveis como rolhas, rótulos, caixas, garrafas ou cápsulas.Rede de contactos no setor vinícola em Portugal (conhecimento da realidade galega será valorizado).Experiência em gestão de clientes com características diversificadas (produtores, adegas, marcas próprias).Fluência em português, espanhol e inglês; francês será uma mais-valia.Capacidade analítica e orientação para resultados.Domínio das ferramentas do Office e familiaridade com CRM.Perfil comportamental:Proatividade, autonomia e resiliência.Capacidade para definir estratégias comerciais e concretizá-las.Facilidade de relacionamento e negociação com interlocutores exigentes.Disponibilidade para deslocações frequentes a clientes (cerca de 60% do tempo).Visão crítica e integridade para defender a posição da empresa perante as exigências do mercado.Esta é uma oportunidade de integrar uma empresa internacional de referência no seu setor, num projeto desafiante e com elevada autonomia comercial, com perspetivas de evolução num ambiente exigente que valoriza fortemente o conhecimento especializado no setor das bebidas.