Junior Sales & Account (B2B) - Setor Público LisboaSobre a SimplifaeA Simplifae é uma referência líder em contratação eletrónica (e-procurement), fornecendo soluções completas de eSourcing e eProcurement em três geografias: Portugal, Espanha e Polónia. Todos os dias, milhares de compradores públicos e privados utilizam as nossas plataformas para publicar os seus pedidos ao mercado e aceder a uma ampla comunidade internacional de fornecedores qualificados, prontos para estabelecer relações comerciais de forma simples, eficiente e transparente.Somos pioneiros na integração de Inteligência Artificial (IA) em soluções de procurement, transformando de forma eficaz a maneira como organizações públicas e privadas gerem os seus processos de compras. Esta abordagem inovadora reforça a nossa missão de simplificar, automatizar e acelerar o procurement, permitindo decisões mais informadas e processos mais inteligentes.Orgulhamo-nos de ser parceiros estratégicos dos fornecedores que confiam nas nossas soluções, apoiando-os na identificação e gestão de oportunidades de negócio e no fortalecimento do seu posicionamento competitivo. Todos os dias, trabalhamos para criar valor tangível, promovendo relações comerciais mais eficazes e sustentáveis.Sobre a Vortal A VORTAL, parte do grupo Simplifae, é uma marca líder em soluções de e-Sourcing e e-Procurement, ligando compradores públicos e privados a uma comunidade internacional de milhares de fornecedores qualificados em todo o mundo. O Nosso Mote: Ajudar as organizações a comprar melhor e as empresas a vender mais.Descrição de funções Procuramos um Junior Sales & Account Manager que será responsável por gerir e ampliar parcerias estratégicas com clientes empresariais/setor público no mercado português.Integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, e como tal procuramos profissionais espírito e ambição.Procuramos uma pessoa que possa desenvolver e apoiar um grupo de clientes estratégicos e levá-los a utilizar as nossas soluções para obter poupanças e eficiência nos seus processos de compra, tornando-se o elo de ligação da VORTAL com os seus principais stakeholders.Responsabilidades Principais: Gerir a sua carteira de clientes e renovações – Assegurar a renovação de uma carteira de clientes, garantindo a sua satisfação e criando oportunidades para desenvolver o seu portfólio de clientes através de cross-sell/Up-sell. Consultoria e implementação de soluções VORTAL – Garantir a implementação das nossas soluções no seu portefólio de clientes, aplicando as melhores técnicas de consultoria na identificação das necessidades e obtenção de benefícios por parte dos seus clientes.O que significa isto? Reunir com os clientes de forma presencial e/ou online; Implementar as soluções VORTAL de acordo com a metodologia; Capacitação dos clientes para que tirem o máximo valor das nossas soluções; Garantir a fidelização e satisfação dos clientes e obtenção dos seus objetivos; Assegurar o acompanhamento necessário via Telefone e Email; Demonstrar as soluções VORTAL focando todos os seus benefícios e vantagens; Elaborar de propostas à medida das necessidades dos clientes; Negociação e Fecho de propostas comerciais.Experiência e conhecimento: Licenciatura em Administração Pública, Ciências Políticas e Relações Internacionais, Gestão, Engenharia ou equivalente (obrigatório); Mestrado valorizado; Fluente em Português e bom nível de inglês (obrigatório); Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas (obrigatório); Capacidade para trabalhar em equipa (obrigatório); Perfil autónomo e proactivo (obrigatório); Disponibilidade para deslocações em Portugal + Carta de condução; (obrigatório); Experiência até 2 anos com produtos B2B e/ou SaaS (preferencial); Experiência prévia em gestão de contas (Plus); Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalho com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365...) (preferencial); Conhecimento em gestão de compras (Plus); Experiência em setor público (Plus).Benefícios: Salário Base competitivo + Subsídio de alimentação em cartão no máximo isento legal; Bónus anual mediante performance (65% referente ao KPI individual); Programa de parcerias Corporate (ginásios, hotéis, banca, seguros etc.); PC, Telemóvel, Dados Móveis; Seguro de Saúde; Package Well-Being incluído (Massagens no escritório, serviços de nutrição, jurídico, apoio psicológico); Trabalho Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa); Até 28 dias de férias (22 dias uteis + 1 dia aniversário + 2 dias festivos + 3 dias prémio de assiduidade); Escritório inovador (Espaço interativo); Integrar setor das tecnologias emergentes; Progressão de carreira clara e transparente.