A empresa onde vai trabalhar
Integre uma tecnológica pertencente a um grupo internacional especializado em cybersecurity, com presença consolidada em vários mercados europeus. Com 15+ anos de experiência e uma forte aposta em inovação, esta empresa desenvolve e implementa soluções avançadas de software, projetos fechados e managed services nas áreas de cloud, identity & governance. Em Portugal, colabora com algumas das maiores organizações nacionais, tanto no setor público como no privado, apoiando‐as em iniciativas estratégicas de grande escala e elevado impacto.
A sua nova função
Assumirá um papel estratégico no desenvolvimento de negócio, gerindo todo o ciclo de venda end-to-end com foco em contas de grande dimensão e processos de elevada complexidade. Entre as principais responsabilidades, destacam-se:
* Forte componente de prospeção e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais.
* Gestão de um portefólio próprio de contas estratégicas, com foco em grandes grupos nacionais.
* Mapeamento de stakeholders e criação de relações de longo prazo com decisores e influenciadores.
* Condução de vendas consultivas, identificando necessidades, criando urgência e adaptando soluções ao contexto de cada cliente.
* Participação em deals de alto valor relacionados com software, projetos fechados e managed services.
* Liderança de processos de negociação complexa e acompanhamento até ao fecho.
O que necessita para ser bem‐sucedido
* Experiência comprovada em venda de software e projetos fechados, idealmente na área de cybersecurity.
* Forte background em venda consultiva e capacidade de desafiar clientes, orientando-os para a solução mais adequada.
* Experiência em grandes contas e processos de venda complexos com múltiplos stakeholders.
* Histórico de fecho de negócios de elevado valor, com forte orientação para resultados.
* Capacidade de gerir contas estratégicas e, simultaneamente, aproveitar oportunidades táticas.
* Perfil dinâmico, autónomo e com forte vontade de aprofundar conhecimento técnico.
* Inglês fluente.
O que a empresa lhe pode oferecer
* Integração numa organização sólida, em crescimento e com elevada especialização tecnológica.
* Cultura colaborativa e possibilidade de aprender com equipas técnicas qualificadas.
* Autonomia para desenvolver o mercado e espaço para evolução profissional.
* Modelo híbrido de teletrabalho.
Próximo passo
Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado.