Desenvolvimento de Negócios
Estamos à procura de uma pessoa para desempenhar um papel crucial no desenvolvimento e expansão da nossa rede de distribuidores.
* Desenvolva estratégias para a expansão dos mercados atribuídos e identifique oportunidades de negócios novas e inovadoras.
* Estabeleça relações sólidas com os nossos parceiros de distribuição, garantindo que todos estejam alinhados em termos de valor, posicionamento e padrões de serviço.
* Analise o desempenho dos nossos parceiros (vendas, pipeline, conversão, mix de produtos, margem) e propoe planos de desenvolvimento e formação.
* Prospecte e gere contas-chave, desde a avaliação das necessidades até à negociação e fecho.
* Acompanhe projetos e leads ao longo do ciclo de vendas (pré-venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós-venda).
* Realize demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formação aos nossos parceiros e clientes.
* Colabore com o nosso departamento de marketing em campanhas, materiais de capacitação e geração de pipeline através dos nossos parceiros de distribuição.
* Garanta que os dados no CRM sejam precisos e atualizados para garantir previsões fiáveis.
* Articule-se com a nossa equipe de engenharia e produto para validar as propostas técnicas e prazos.
Requisitos
* Formação em Engenharia ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais;
* Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais;
* Excelentes competências em gestão de parceiros e desenvolvimento de canais;
* Fluência em Português e Inglês; conhecimentos de outras línguas são uma mais-valia;
* Disponibilidade para viajar (20-25% do tempo);
* Excelentes capacidades de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.
Oferta
* Impacto direto no crescimento internacional;
* Oportunidades de carreira e desenvolvimento;
* Bónus baseado no desempenho;
* Cobertura de seguro de saúde desde o primeiro dia;
* Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana);
* Acesso a estacionamento no local.