Quem somos:
A Scale Labs é uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais B2B. A nossa missão é guiar empresas do ponto A ao ponto Sucesso, desenhando e implementando infraestruturas comerciais, processos e protocolos de excelência, e transformando equipas de vendas em motores de crescimento previsíveis.
Somos uma empresa jovem, com ambição gigante e crescimento acelerado nos últimos 3 anos, já com mais de 200 clientes impactados. Procuramos pessoas com espírito inconformado, mas com maturidade e alinhamento: pensamento crítico que melhora o sistema, respeita o processo e eleva a equipa.
Para continuar esta expansão, precisamos de closers que prosperem em ambientes exigentes, orientados a métricas e accountability real. Trabalhamos com foco em execução, método e resultados, guiados pelos nossos valores: Velocidade de Implementação, Disciplina e Transparência.
Candidata-te via formulário interno (prioritário) e mostra-nos resultados, não intenções:
Descrição da Função:
A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo emocional, autoridade e responsabilidade total pelo resultado. Vais conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta ( diagnóstico, proposta e fecho) com rigor no CRM e gestão inteligente de pipeline.
Tarefas e Responsabilidades:
* Conduzir calls de diagnóstico e qualificação: primeira reunião com perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema.
* Fazer apresentação e fecho: ligar dores à solução com o script Scale Labs, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso.
* Nutrição de leads (follow-ups): aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo.
* Reativações: reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar.
* Gestão e higiene de CRM: registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade.
* Aplicação rigorosa do método Scale Labs: processo acima de improviso; consistência acima de picos.
* Alinhamento com Marketing e Scale Experts: melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega.
* Pipeline review semanal: revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar taxa de fecho.
* Reports semanais e mensais: contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão).
* Treino e melhoria diária: revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados.
* Onboarding comercial: garantir handoff eficiente para arrancar a parceria sem fricção.
Procuramos Alguém com:
* Histórico em vendas high-ticket B2B: capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva.
* Comunicação forte e direta: assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis.
* Gestão rigorosa de CRM: manter registos completos (etapas, notas, próximos passos).
* Disciplina e consistência: executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece.
* Procura ativa por feedback: receber feedback sem defesa e encarar como oportunidade de melhoria, velocidade de aplicação do feedback recebido
* Perfil comportamental alinhado: humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero.
Esta função não é para ti se:
* Improvisas em vez de seguir estrutura.
* Culpas leads, mercado e timing.
* Precisas de microgestão para executar.
* Se pões o teu Ego acima da razão.
* Tens desconforto com pressão, metas e quota.
O que oferecemos:
* Trabalho 100% remoto
* Progressão clara baseada em resultados
* Modelo de remuneração com componente fixa + variável, com plano comissional altamente atrativo
* Ambiente de alta performance
* Autonomia com accountability
* Formação e treino contínuo
Se és o tipo de pessoa que não precisa de motivação externa para fazer o trabalho acontecer e quer crescer num ambiente onde disciplina e execução contam mais do que conversa, candidata-te via formulário interno (prioritário) e mostra-nos resultados, não intenções:
Para mais informações sobre nós, visita o nosso site em Scale labs.