Já imaginaste fazer parte de uma empresa cujos produtos chegam diariamente a 3,4 mil milhões de pessoas em mais de 190 países?
Na Unilever FIMA, as nossas marcas são reconhecidas e queridas pelos consumidores, e o nosso compromisso vai além dos negócios — trabalhamos para melhorar a vida das comunidades à nossa volta.
Estamos à procura de um(a) Key Account Manager. Esta é uma oportunidade para desenvolveres a tua carreira num ambiente dinâmico, colaborativo e com propósito. Aqui, vais poder aprender, crescer e contribuir para um negócio melhor e um mundo melhor.
Principais Responsabilidades:
* Gerir o ciclo completo de relacionamento com contas-chave do canal HoReCa (grupos de restaurantes, cadeias organizadas, operadores de catering, hotéis, QSR, entre outros);
* Desenvolver planos de negócio anuais (JBP) alinhados com objetivos de volume, valor, margem e execução;
* Negociar contratos comerciais, condições, campanhas e introdução de novos produtos;
* Monitorizar KPIs de performance, garantindo previsões de vendas precisas e gestão eficiente do pipeline;
* Trabalhar em conjunto com Marketing, Chefs UFS, Supply Chain e restante equipa comercial para garantir execução perfeita nas várias unidades dos clientes;
* Identificar oportunidades de expansão, inovação e aumento de penetração do portfólio UFS;
* Acompanhar tendências do mercado HoReCa e gerar insights estratégicos para o negócio;
* Garantir compliance, governança comercial e gestão responsável dos investimentos promocionais.
Pré-Requisitos:
* Capacidade analítica para interpretar dados e P&L do cliente, bem como construir planos e gerir KPIs;
* Excelentes competências de comunicação e influência;
* Experiência em gestão de Key Accounts ou vendas B2B no setor de Foodservice;
* Forte capacidade de negociação e gestão de relacionamentos complexos;
* Experiência com contas organizadas ou cadeias estruturadas;
* Disponibilidade para deslocações;
* Inglês avançado.