Empresa multinacional de origem europeia, líder nas áreas de bens de consumo e tecnologias industriais, com forte presença global e marcas reconhecidas. Atua tanto no quotidiano dos consumidores como nos bastidores da indústria, destacando-se pela inovação, sustentabilidade e soluções de elevado desempenho. Esta função pressupõe a gestão de contas estratégicas, com responsabilidade pela relação com clientes-chave e pelo crescimento sustentável e rentável do negócio. Inclui um papel central em negociações complexas e na definição de estratégias comerciais, em articulação próxima com várias áreas da organização. Principais responsabilidades A reportar ao Sales Manager, a função terá como principais responsabilidades: Gerir e desenvolver contas estratégicas, atuando como principal referência comercial Liderar negociações comerciais complexas e modelos de parceria Definir e executar planos comerciais focados em crescimento, rentabilidade e sell-out Trabalhar em estreita colaboração com equipas multidisciplinares (Marketing, Finanças, Supply, Trade) Monitorizar desempenho ao nível de P&L, margens e investimentos comerciais Perfil desejado Cerca de 7-10 anos de experiência comercial, com senioridade sólida em Key Account Management Experiência em FMCG, retalho, distribuição, DIY, home improvement ou materiais de construção Experiência comprovada com retalho organizado e clientes estratégicos em ambientes competitivos Forte histórico em negociações de elevada complexidade Perfil analítico, orientado para o negócio e para resultados Licenciatura relevante | MBA/pós-graduação valorizados Fluência em inglês e português Benefícios adicionais Exposição direta a clientes estratégicos e impacto real no crescimento do negócio Ambiente dinâmico, com elevada autonomia e espaço para desenvolvimento profissional Key Account Manager - DIY