Visão Geral:
O Gerente de Força de Vendas é responsável por liderar a equipa de Sales Representatives e garantir o cumprimento dos objetivos de vendas.
A sua missão é conduzir a equipa ao alcance dos resultados desejados, melhorando continuamente as estratégias para aumentar as vendas e satisfazer os clientes.
Responsabilidades:
* Liderar a equipa de Sales Representatives e garantir o cumprimento dos objetivos de vendas;
* Desenvolver e implementar estratégias eficazes para aumentar as vendas e melhorar a satisfação dos clientes;
* Acompanhar e formar a equipa, garantindo que todos estejam alinhados com a estratégia da empresa;
* Realizar reuniões mensais e individuais com a equipa para discutir resultados e definir planos de ações;
* Garantir a implementação de atividades-chave para a equipa de vendas, como a utilização correta das ferramentas informáticas internas e a formação da equipa;
* Promover sinergias entre a equipa e a equipa digital, incentivando o envio de leads para aumentar os clientes com ferramentas digitais Makro;
* Apoiar o Regional Sales Manager no desenvolvimento de planos de ação;
* Verificar a qualidade da informação dos clientes e realizar análises semanais, mensais e trimestrais dos resultados da equipa de Sales Representative em termos de vendas, rentabilidade, frequência de visita, venda média e share of wallet para desenvolver e acompanhar os planos de ação estabelecidos.
Qualificações e Habilidades:
* Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas ou similar;
* Bons conhecimentos de Inglês e Microsoft Office Excel;
* Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
* Conhecimento de contas de exploração (P&L);
* Experiência consolidada em gestão, liderança e coaching de equipas de vendas de pelo menos 5 anos;
* Elevada orientação para o Cliente, excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação e forte espírito de equipa.
Vantagens:
* Integração num grupo empresarial com sólido dimensão internacional e ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
* Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);
* Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
* Descontos para funcionários nas nossas lojas Makro e outros descontos na nossa rede de parceiros;
* Viatura para uso total com plafond de combustível;
* Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.
Oportunidades:
* Oportunidades constantes de aprendizagem e crescimento profissional;
* Ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
* Equipa motivada e comprometida com os objetivos da empresa;
* Opportunities de colaboração e networking com outras equipes e departamentos;
* Chance de contribuir para o sucesso da empresa e alcançar os seus objetivos.