No Bureau Veritas estamos a recrutar um(a) Manager para liderar a nossa unidade de BIC (Buildings & Infrastructure Capex) em Portugal. Esta função combina liderança estratégica, atividade comercial direta e supervisão técnica operacional.
Localização: Poderá ficar alocado(a) à nossa delegação de Lisboa ou Gaia, mediante a sua zona de residência.
Missão da Função: Perfil comercial e de desenvolvimento de negócio para liderar a unidade da BIC em Portugal. O(A) candidato(a) será responsável por impulsionar o crescimento comercial, desenvolver a carteira de clientes, identificar novas oportunidades de investimento no mercado português e gerir uma equipa técnica.
Principais responsabilidades:
* Desenvolvimento de Negócio e Estratégia Comercial:
* Liderar a estratégia comercial da unidade: Elaborar e implementar o plano de ação comercial com foco no crescimento das receitas, incluindo um orçamento anual detalhado;
* Desenvolvimento de novos serviços: Realizar estudos contínuos sobre tendências, concorrência e oportunidades emergentes no mercado português de CAPEX, especialmente no que diz respeito a novos projetos de investimento;
* Prospeção e captação de clientes: Planear e executar ações comerciais sistemáticas nas zonas atribuídas, realizando visitas estratégicas;
* Desenvolvimento de relações-chave: Estabelecer e manter relações estratégicas com partes interessadas, decisores de investimento e gestores de projetos CAPEX em Portugal;
* Planeamento e Gestão Operacional:
* Acompanhamento de KPI's: acompanhamento de KPI's claros em termos de produtividade, rentabilidade e operações, que estejam alinhados com o plano de ação e os objetivos comerciais;
* Acompanhamento mensal do desempenho: Realizar análises detalhadas dos resultados operacionais em comparação com os objetivos, identificando desvios e determinando ações corretivas imediatas;
* Gestão de custos: Liderar a supervisão dos custos operacionais, garantindo a eficiência sem comprometer a qualidade técnica nem a capacidade de crescimento;
* Coordenação operacional: Garantir o alinhamento entre as atividades comerciais e a capacidade técnica da equipa, otimizando a alocação de recursos
* Liderança, Gestão de Equipas e Desenvolvimento de Talentos:
* Liderança técnica e comercial: Liderar a equipa, zelando pelo seu desempenho técnico, motivação e alinhamento com os objetivos comerciais e operacionais;
* Supervisão técnica: Prestar assistência técnica especializada, garantindo que os serviços prestados cumprem as normas de qualidade, segurança e a legislação aplicável;
* Desenvolvimento de competências: Promover a formação contínua da equipa;
* Gestão do desempenho: Organizar reuniões regulares com a equipa para verificar o bom desempenho do trabalho, fornecer feedback construtivo constante e identificar oportunidades de melhoria;
* Recrutamento e seleção: Realizar processos de seleção estratégicos, garantindo que os colaboradores contratados correspondam às necessidades técnicas e comerciais da empresa e tenham potencial de crescimento;
* Retenção de talentos: Criar um ambiente de trabalho motivador que facilite o desenvolvimento profissional e a retenção de perfis-chave;
* Controlo de Qualidade e Conformidade:
* Garantir que todas as operações técnicas cumprem com as normas de qualidade, segurança e regulamentação aplicáveis em Portugal;
* Assegurar que os planos operacionais são executados conforme previsto, proporcionando valor acrescentado e diferenciação competitiva.
* Requisitos:
* Mínimo de 7 a 10 anos em cargos de gestão, de preferência em serviços técnicos, testes, inspeção, certificação ou segurança na construção/CAPEX;
* Mínimo de 5 anos em desenvolvimento de negócios, gestão comercial ou business development, com histórico comprovado de crescimento de receitas e captação de clientes;
* Experiência no mercado português ou conhecimento profundo do setor da construção/investimento em Portugal;
* Experiência na gestão de equipas técnicas (mínimo de 5 a 8 pessoas);
* Conhecimento aprofundado dos serviços de assistência técnica, controlo de qualidade e segurança em obras de construção nova (CAPEX);
* Familiaridade com a regulamentação e as normas aplicáveis em matéria de segurança e qualidade na construção (ISO, regulamentação portuguesa, etc.);
* Capacidade para avaliar e supervisionar o desempenho técnico e prestar orientação especializada;
* Domínio das ferramentas de análise, orçamentação e acompanhamento de KPI's;
* Conhecimento do mercado: Compreensão das tendências, da concorrência e das oportunidades no setor CAPEX português;
* Forte mentalidade comercial: orientação clara para os resultados, o crescimento e a geração de receitas;
* Capacidade de motivar, desenvolver e reter talentos;
* Excelentes capacidades de comunicação, tanto com a equipa interna como com os clientes e as partes interessadas;
* Bom domínio do Inglês (falado e escrito);
* Conhecimentos de castelhano;
* Disponibilidade para viagens frequentes a nível nacional.