Detalhes do cargo
O nosso cliente é uma referência em sua área e está à procura de um profissional motivado para integrar a sua equipa. O Sales Engineer será responsável por desenvolver, monitorizar e expandir a rede de distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura.
Se você tem experiência em vendas técnicas/B2B e forte capacidade de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais, este é o seu momento de brilhar!
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Responsabilidades
* Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura;
* Construir relações fortes e duradouras entre o nosso cliente e os distribuidores locais, assegurando alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço;
* Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produto, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas;
* Prospectar, qualificar e gerir Key Accounts, desde a avaliação de necessidades até à negociação e fecho;
* Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda);
* Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes;
* Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline através dos distribuidores;
* Mantenha dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades) para assegurar previsões fiáveis;
* Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas;
* Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.
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Requisitos
Para se candidatar, você precisa ter:
* Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais;
* Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais;
* Forte capacidade de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais;
* Fluência em português e inglês; outros idiomas serão valorizados;
* Disponibilidade para viajar (20–25% do tempo);
* Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.
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Nós oferecemos:
* Impacto direto no crescimento internacional da empresa;
* Oportunidades de carreira e desenvolvimento;
* Bónus baseado em desempenho;
* Seguro de saúde desde o primeiro dia;
* Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana);
* Acesso a estacionamento nas instalações.