Procuramos um(a) Senior BD & Growth Lead para integrar a equipa de New Business Development da WYcreative, com responsabilidade de acelerar o crescimento em contas core e gerar novo negócio.
Missão:
Gerar crescimento consistente e previsível através da expansão estruturada de contas core e da captação e conversão de new business.
Principais responsabilidades:
Liderar o crescimento em contas core (cross-sell, up-sell, novas marcas/unidades).
Desenvolver e implementar Growth Roadmaps (anuais e trimestrais).
Identificar e criar oportunidades de negócio de forma proativa (workshops, diagnósticos, propostas sem briefing).
Mapear mercado, identificar contas-alvo e conduzir prospeção (outbound + inbound).
Conduzir processos comerciais end-to-end: discovery, proposta, pitch, negociação e fecho.
Liderar respostas a RFPs e concursos (estrutura, narrativa, metodologia e proposta de valor).
Orquestrar equipas internas na preparação de propostas e pitches.
Gerir pipeline e forecast com rigor, assegurando previsibilidade e qualidade do negócio.
Monitorizar indicadores como win rate, ciclo de venda, receita e margens.
Utilizar IA para aumentar eficiência em research, preparação de reuniões e propostas.
Requirements
Mínimo de 8 anos de experiência em Business Development (preferencialmente em agência ou consultoria de comunicação).
Experiência comprovada em geração de pipeline e fecho de negócio.
Capacidade de gerir múltiplos stakeholders, marcas e processos em simultâneo.
Forte competência em storytelling, negociação e liderança comercial.
Excelentes competências de comunicação (oral e escrita).
Elevada autonomia, organização e orientação para resultados.
Capacidade de equilibrar foco em margens e previsibilidade com construção de relações de longo prazo.
Empatia e inteligência relacional.
Valorizamos:
Experiência em FMCG/retalho e contextos multi-marca.
Experiência em criação de pipeline recorrente dentro de contas existentes.
Experiência em ambientes de maior complexidade organizacional.