A Inovocorte S.A é uma empresa de referência no setor de componentes metálicos, coatings e projetos turnke, integrada no Synere Group, que conta com 50 anos. A empresa tem um histórico comprovado de excelência e inovação, oferecendo soluções personalizadas e serviços de alta qualidade para clientes em toda a Europa. No sentido de reforçar a sua equipa com um Comercial - Mercado Europeu. Esta é uma oportunidade única para se juntar a uma organização dinâmica e em crescimento, comprometida com a inovação e a qualidade. Responsabilidades: - Gerir um portfólio de clientes industriais (A/B/C) e adquirir novos clientes. - Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e serviço pós-venda. - Preparar planos de contas, previsões e relatórios semanais. - Garantir margens definidas e conformidade com as políticas comerciais. - Coordenar visitas técnicas, auditorias de clientes e atividades de retenção. Requisitos: - Licenciatura ou mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou áreas relacionadas. - Experiência especializada em Vendas Consultivas Industriais, Gestão de Contas-Chave, Vendas Challenger, Vendas de SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Vendas Baseadas em Valor (valorizadas pela certificação). - Experiência adicional em Manufatura Enxuta, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações é altamente valorizado. - Proficiência em ferramentas digitais: CRM (valorizado por Hubspot), Excel avançado. - Proficiência em inglês técnico; Valorizado pelo francês. -Experiência de 5 a 10 anos em vendas industriais B2B, necessariamente em empresas dos setores de metalurgia, OEM industrial, máquinas e componentes metálicos. - Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas (Contas-Chave) e no desenvolvimento de novos negócios (hunting). Fortes habilidades de prospecção comercial. - Experiência em processos técnicos de estimativa, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos. - Experiência com metodologias de precificação, margens, controle de custos e valor agregado.