Quem somos:AScale Labsé uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais B2 B. A nossa missão é guiar empresas doponto A ao ponto Sucesso, desenhando e implementando infraestruturas comerciais, processos e protocolos de excelência, e transformando equipas de vendas em motores de crescimento previsíveis.Somos uma empresa jovem, com ambição gigante e crescimento acelerado nos últimos3 anos, já com mais de200 clientesimpactados. Procuramos pessoas com espírito inconformado, mas com maturidade e alinhamento: pensamento crítico que melhora o sistema, respeita o processo e eleva a equipa.Para continuar esta expansão, precisamos de closers que prosperem em ambientes exigentes, orientados a métricas e accountability real. Trabalhamos com foco em execução, método e resultados, guiados pelos nossos valores:Velocidade de Implementação, Disciplina e Transparência.Candidata-te viaformulário interno (prioritário)e mostra-nos resultados, não intenções:https://forms.gle/PZMip9ns8 Yt MNXmd8Descrição da Função:A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo emocional, autoridade e responsabilidade total pelo resultado. Vais conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta ( diagnóstico, proposta e fecho)com rigor no CRM e gestão inteligente de pipeline.Tarefas e Responsabilidades:Conduzir calls de diagnóstico e qualificação: primeira reunião com perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema.Fazer apresentação e fecho: ligar dores à solução com o script Scale Labs, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso.Nutrição de leads (follow-ups): aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo.Reativações: reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar.Gestão e higiene de CRM: registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade.Aplicação rigorosa do método Scale Labs: processo acima de improviso; consistência acima de picos.Alinhamento com Marketing e Scale Experts: melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega.Pipeline review semanal: revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar taxa de fecho.Reports semanais e mensais: contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão).Treino e melhoria diária: revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados.Onboarding comercial: garantir handoff eficiente para arrancar a parceria sem fricção.Procuramos Alguém com:Histórico em vendas high-ticket B2 B: capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva.Comunicação forte e direta: assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis.Gestão rigorosa de CRM: manter registos completos (etapas, notas, próximos passos).Disciplina e consistência: executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece.Procura ativa por feedback:receber feedback sem defesa e encarar como oportunidade de melhoria, velocidade de aplicação do feedback recebidoPerfil comportamental alinhado: humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero.Esta função não é para ti se:Improvisas em vez de seguir estrutura.Culpas leads, mercado e timing.Precisas de microgestão para executar.Se pões o teu Ego acima da razão.Tens desconforto com pressão, metas e quota.O que oferecemos:Trabalho100% remotoProgressãoclara baseada em resultadosModelo de remuneração comcomponente fixa + variável, com plano comissional altamente atrativoAmbiente de alta performanceAutonomia com accountabilityFormação e treino contínuoSe és o tipo de pessoa que não precisa de motivação externa para fazer o trabalho acontecer e quer crescer num ambiente onde disciplina e execução contam mais do que conversa, candidata-te viaformulário interno (prioritário)e mostra-nos resultados, não intenções:https://forms.gle/PZMip9ns8 Yt MNXmd8Para mais informações sobre nós, visita o nosso site emScale labs.