O nosso cliente é uma prestigiada empresa de produção e comercialização de bebidas, com forte implementação no mercado a nível nacional. Será uma peça-chave na gestão e desenvolvimento do negócio com os distribuidores, atuando como parceiro estratégico desde o planeamento até à execução dos planos de negócio. Trabalhará de forma próxima com os distribuidores da respetiva região, contribuindo diretamente para o desempenho comercial da organização. Principais responsabilidades Apoiar a gestão global dos distribuidores da sua região, contribuindo para a definição do orçamento anual de vendas. Garantir a implementação e o acompanhamento dos planos de negócio e orçamentos de exploração, monitorizando resultados e propondo ajustes sempre que necessário. Analisar e acompanhar indicadores de desempenho (KPI's), implementando medidas preventivas e corretivas. Colaborar no desenvolvimento de iniciativas comerciais e ações promocionais para o cumprimento dos objetivos de vendas. Gerir e fortalecer relações comerciais de longo prazo com distribuidores. Apoiar processos de negociação de condições comerciais, contratos de fornecimento e exclusividade, assegurando a análise da respetiva rentabilidade. Participar em visitas técnicas e ações de follow-up, promovendo elevados níveis de satisfação. Identificar oportunidades de negócio, cross-selling e crescimento, avaliando a sua rentabilidade. Colaborar em ações de prospeção comercial nas regiões sob a sua responsabilidade. Assegurar o cumprimento dos níveis de serviço, articulando com logística, assistência técnica e backoffice. Perfil desejado Formação superior em Economia, Gestão, Marketing ou áreas similares. Experiência na área comercial. Experiência em gestão de equipas (valorizada). Bons conhecimentos de MS Office (especialmente Excel) e Inglês. Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal. Forte orientação para resultados e drive comercial. Elevado sentido de proatividade, autonomia e urgência. Perfil analítico e estratégico, com experiência em KPI's, análise de volumes e P&L. Benefícios adicionais Integração num grupo sólido e em crescimento. Projeto com impacto real no negócio e contacto direto com parceiros estratégicos. Ambiente colaborativo, com espaço para desenvolvimento profissional e progressão.