Departamento:
Comercial » Gestor de Conta de Cliente » Inovocorte
Localização:
Lordelo, Paredes, Porto
A empresa onde vai trabalhar
A
Synere Group
é uma empresa Portuguesa fundada em 1974, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto.
O
Grupo Synere
combina experiência com investimento contínuo em tecnologia de ponta, posicionando-se como referência na produção de componentes metálicos de alta precisão. Reconhecido pela qualidade e inovação, o Grupo assume-se como parceiro estratégico para clientes nacionais e internacionais que procuram soluções sólidas e sustentáveis.
Tem como missão minimizar o impacto ambiental e maximizar a tecnologia para o desenvolvimento sustentável. A
Synere Group
aposta em I&D (Investigação e Desenvolvimento) para desenvolvimento de soluções capazes de otimizar os projetos dos clientes, e assim aportar valor.
O Grupo Synere dispõe de diferentes Entidades,
Inovocorte
,
MUVV
e
Antropos
.
A sua nova função
Surge com o intuito de reforçar a capacidade comercial da
Inovocorte
para acelerar o crescimento nas áreas de Componentes e de OEM (Original Equipment Manufacturer), garantindo prospeção, pipeline qualificado, conversão e desenvolvimento de contas estratégicas.
Como Missão, o
Comercial de Mercado Externo
terá de garantir o crescimento sustentável da Inovocorte através de uma abordagem comercial consultiva e técnica, captando novos clientes industriais, desenvolvendo contas chave e assegurando margens, volumes e previsibilidade comercial em linha com os objetivos.
Terá como principais
responsabilidades
:
* Gerir a carteira de clientes industriais e angariar novos clientes;
* Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com o DIF (Departamento Industrial de Fabrico) e o DIO (Departamento Industrial de Operações);
* Conduzir todo o ciclo Comercial: Prospeção > Diagnóstico > Proposta > Negociação > Fecho > Pós-venda;
* Elaborar planos de contas, forecasts e reporting semanal;
* Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais;
* Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.
Terá como principais
autoridades
:
* Negociar condições dentro dos limites definidos (tabelas, descontos e margens mínimas);
* Priorizar clientes/alvos em alinhamento com a Direção Comercial;
* Validar viabilidade técnica preliminar antes de submeter pedidos ao DIF/DIO.
Terá como principais
interações
:
* Direção Comercial » Definição de prioridades, margens e estratégias;
* Clientes industriais (gestores de produção, engenharia, compras e direção);
* Feiras, eventos industriais e redes técnicas.
A posição irá reportar diretamente ao
Diretor Comercial da Entidade Inovocorte
.
O que necessita para ser bem sucedido
A posição terá como requisitos principais:
* Licenciatura / Mestrado em
Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial
(ou similar);
* Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada);
* Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizada);
* 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B industriais
(obrigatoriamente em empresas de metalomecânica e OEM industrial, maquinaria e componentes metálicos);
* Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas
(Key Accounts),
crescimento de carteira, desenvolvimento de novos negócios
(hunting)
e negociação com Diretores de Produção, Engenharia, Compras e Administração
;
* Experiência em ciclos comerciais longos e complexos (3 a 12 meses);
* Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos;
* Experiência com metodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado;
* Forte capacidade de prospeção comercial;
* Perfil hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado;
* Orientação a resultados e forte disciplina comercial;
* Competências Técnicas
:
* Forte domínio de processos industriais (corte a laser, quinagem, soldadura, pintura e montagem mecânica e elétrica)
* Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, especificações e requisitos
* Excelência na gestão do funil comercial, com métricas de pipeline, forecast e conversão
* Competência sólida em negociação técnica, definição de margens e propostas de valor
* Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica
* Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT)
* Conhecimento de sistemas de produção Lean, 5S, fluxo, lead time, bottlenecks e impacto no planeamento
* Capacidade de articular propostas integradas entre Componentes e OEM
* Competências Digitais
:
* CRM (Hubspot valorizado)
* Excel (avançado)
* Competências Comportamentais
:
* Autonomia, capacidade de priorizar e gerir uma zona/território com elevada exigência
* Capacidade de lidar com ciclos longos e múltiplos stakeholders
* Resiliência, pensamento crítico, foco no valor e na resolução de problemas do cliente
* Organização e método, com atenção a detalhes e gestão de follow-up rigorosa
* Capacidade analítica, para interpretar dados, margens, custos e tendências de mercado industrial
* Espírito colaborativo com Engenharia, Planeamento, Qualidade e Operações
* Capacidade de comunicação e de influência:
* Clareza no discurso
* Fluência em Inglês (técnico)
* Francês (valorizado)
O que a empresa lhe pode oferecer
Focados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, a
Synere Group
constrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global. Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo