A Portugal Active é uma das empresas de hospitalidade premium com crescimento mais acelerado em Portugal, transformando casas privadas em experiências hoteleiras 5 estrelas, através de tecnologia, performance e excelência operacional.Com crescimento anual superior a +200%, estamos a construir uma marca global no segmento de férias de luxo — e o departamento comercial será o motor de tração estratégica para escalar de 50 para 100+ propriedades e atingir os 10M€ em receitas.
Sobre o CargoProcuramos um Head of Sales para criar, liderar e escalar o nosso departamento comercial.Vais atuar nacional e internacionalmente, construindo uma máquina de vendas de alta performance — com foco em inbound, outbound e parcerias estratégicas.Esta é uma função de construção, liderança e execução, com impacto direto no crescimento da empresa, exigindo visão estratégica, perfil hands-on e uma mentalidade de crescimento exponencial.
Principais ResponsabilidadesCriar o departamento comercial do zero: estrutura, equipa, playbooks e processosDefinir e executar a estratégia de vendas nacional e internacionalDesenvolver canais inbound e outbound com apoio do departamento de marketingRecrutar, formar e liderar sales developers e comerciais de alto nívelCriar funis eficientes para aquisição de novas propriedades sob gestãoGerir e escalar parcerias com family offices, imobiliárias, arquitetos e investidoresTrabalhar lado a lado com o CEO e o Head of Marketing para garantir tração e conversãoRepresentar a Portugal Active em negociações estratégicas com stakeholders-chaveMedir e otimizar KPIs como LTV, CAC, churn, conversão e ciclo de vendaGerir e expandir relações com investidores e parceiros estratégicosAbrir novos mercados e regiões de forma escalável e sustentávelApoiar iniciativas de internacionalização e lançamento de novos produtos/serviços Perfil IdealExperiência Essencial5+ anos em vendas de alto nível, idealmente em startups, hospitalidade ou real estateExperiência comprovada na criação de equipas e departamentos comerciaisCapacidade de liderar equipas de vendas com base em dados e performanceHistórico de negociações complexas e ciclos de venda consultivosFluência em inglês (obrigatória) e, idealmente, noutro idioma europeuCompetências TécnicasExperiência com CRM, funis de venda, automações e ferramentas de sales intelligenceCapacidade de criar propostas comerciais e apresentações de elevado impactoForte cultura de dados e orientação a objetivosCapacidade de alinhar vendas com marketing e estratégia de marcaConhecimento do setor de hospitalidade, investimento imobiliário ou luxury lifestyle (plus)Soft SkillsAmbição extrema e espírito empreendedorVisão estratégica com capacidade de execuçãoLiderança inspiradora e talento para recrutar e formar top performersComunicação clara, presença executiva e poder de influênciaGosto por ambientes de ritmo acelerado, exigência e impacto direto Este cargo não é para ti se:Não gostas de ambientes em construção, onde ainda há muito por definirPrecisas de processos perfeitos antes de agirNão te entusiasma liderar uma equipa com metas ambiciosasPreferes rotina estável e previsibilidadeNão estás confortável com pressão, objetivos e performance real O que oferecemosSalário competitivo + comissões + plano de progressão baseado em performanceAcesso a plano de ESOP (Employee Stock Ownership Plan)Autonomia total para criar e liderar o departamento comercialParticipação direta nas decisões de crescimento e internacionalizaçãoTrabalho lado a lado com o CEO e com o Head of MarketingCultura de alta performance, liberdade, crescimento e impacto realOportunidade de construir algo extraordinário com ambição global Localização & Modelo de TrabalhoBase: Viana do Castelo (presencial nos primeiros meses)Modelo: Presencial inicialmente, com possibilidade de híbrido após integraçãoInício: Imediato CandidaturaSe tens sede de crescimento, espírito de dono e queres construir uma máquina de vendas de alto impacto, envia o teu CV e uma breve apresentação explicando porque és a pessoa certa para liderar este desafio.
Email: ****** Website: Active — Transforming holiday homes into 5-star private hotels.
Now building a global brand.
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