Quem somosA Scale Labs é uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais B2B. A nossa missão é guiar empresas do ponto A ao ponto Sucesso, desenhando e implementando infraestruturas comerciais, processos e protocolos de excelência, e transformando equipas de vendas em motores de crescimento previsíveis. Somos uma empresa jovem, com ambição gigante e crescimento acelerado nos últimos 3 anos, já com mais de 200 clientes impactados. Temos crescido mais de 100% todos os anos, sustentados por um modelo de execução disciplinado e orientado a resultados. Neste contexto, o Closer assume um papel central: é a força motriz que transforma oportunidades qualificadas em contratos fechados e crescimento real para a empresa. Procuramos pessoas com espírito inconformado, mas com maturidade e alinhamento: pensamento crítico que melhora o sistema, respeita o processo e eleva a equipa. Para continuar esta expansão, precisamos de Closers que prosperem em ambientes exigentes, orientados a métricas e accountability real. Trabalhamos com foco em execução, método e resultados, guiados pelos nossos valores: Velocidade de Implementação, Disciplina e Transparência. Candidata-te via formulário interno (prioritário) e mostra-nos resultados, não intenções:Descrição da Função A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo emocional, autoridade e responsabilidade total pelo resultado. Vais conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta (diagnóstico, proposta e fecho) com rigor no CRM e gestão inteligente de pipeline. Com potencial de comissão mensal que ronda dos 2.000€ a 6.000€, atingido os objetivos propostos. Tarefas e Responsabilidades • Conduzir calls de diagnóstico e qualificação: primeira reunião com perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema. • Fazer apresentação e fecho: ligar dores à solução com o script Scale Labs, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso. • Nutrição de leads (follow-ups): aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo. • Reativações: reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar. • Gestão e higiene de CRM: registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade. • Aplicação rigorosa do método Scale Labs: processo acima de improviso; consistência acima de picos. • Alinhamento com Marketing e Scale Experts: melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega. • Pipeline review semanal: revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar a taxa de fecho. • Reports semanais e mensais: contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão). • Treino e melhoria diária: revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados. • Onboarding comercial: garantir handoff eficiente para arrancar a parceria sem fricção. Procuramos alguém com • Histórico em vendas high-ticket B2B: capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva. • Comunicação forte e direta: assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis. • Gestão rigorosa de CRM: manter registos completos (etapas, notas, próximos passos). • Disciplina e consistência: executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece. • Procura ativa por feedback: receber feedback sem defesa e encarar como oportunidade de melhoria, com rapidez na aplicação do feedback recebido. • Perfil comportamental alinhado: humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero. Esta função não é para ti se • Improvisas em vez de seguir estrutura. • Culpas leads, mercado e timing. • Precisas de microgestão para executar. • Pões o teu ego acima da razão. • Tens desconforto com pressão, metas e quota. O que oferecemos • Trabalho 100% remoto • Progressão clara baseada em resultados • Modelo de remuneração com componente fixa + variável • Plano comissional progressivo e sem teto mensal • Ambiente de alta performance • Autonomia com accountability • Formação e treino contínuo Se és o tipo de pessoa que não precisa de motivação externa para fazer o trabalho acontecer e quer crescer num ambiente onde disciplina e execução contam mais do que conversa, candidata-te via formulário interno (prioritário) e mostra-nos resultados, não intenções:Para mais informações sobre nós, visita o nosso site em Scale labs.