Função de Desenvolvimento Comercial
A sua nova função é promover o crescimento sustentável da empresa através de uma abordagem comercial consultiva e técnica, captando novos clientes industriais, desenvolvendo contas chave e assegurando margens, volumes e previsibilidade comercial em linha com os objetivos.
Você terá como principais responsabilidades:
* Gerir a carteira de clientes industriais e angariar novos clientes;
* Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com o DIF (Departamento Industrial de Fabrico) e o DIO (Departamento Industrial de Operações);
* Conduzir todo o ciclo Comercial: Prospeção > Diagnóstico > Proposta > Negociação > Fecho > Pós-venda;
* Elaborar planos de contas, forecasts e reporting semanal;
* Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais;
* Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.
Para suceder nessa posição, você precisa ter:
* Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar);
* Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada);
* 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B industriais (obrigatoriamente em empresas de metalomecânica e OEM industrial, maquinaria e componentes metálicos);
* Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), crescimento de carteira, desenvolvimento de novos negócios (hunting) e negociação com Diretores de Produção, Engenharia, Compras e Administração;
* Excelência na gestão do funil comercial, com métricas de pipeline, forecast e conversão;
* Competências Técnicas :
- Forte domínio de processos industriais (corte a laser, quinagem, soldadura, pintura e montagem mecânica e elétrica)
- Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, especificações e requisitos
- Excelência na negociação técnica, definição de margens e propostas de valor
- Capacidade de articular propostas integradas entre Componentes e OEM
Se você está disposto a contribuir para o sucesso da empresa e alcançar os seus objetivos profissionais, esta é uma oportunidade excelente para você!