Descrição da Função
Sobre a Empresa e o Projeto
A RapidScale é um provider global de Managed Cloud Services, especializado em soluções de Public & Private Cloud, Disaster Recovery, DaaS e Security. Integra a Cox Business, divisão tecnológica do grupo Cox Enterprises, um conglomerado global com cerca de 50.000 colaboradores e aproximadamente $22B de receita anual.
Com um forte posicionamento multicloud, a RapidScale é VMware Cloud Foundation Partner of the Year e Premium Partner da Microsoft (Azure), Amazon (AWS) e Google (GCP), servindo clientes enterprise em múltiplas geografias.
No âmbito da sua estratégia de crescimento global, a RapidScale está a lançar em Lisboa um Tech Hub estratégico, integrado no modelo de Global Delivery e numa operação follow-the-sun.
Este hub encontra-se numa fase inicial de construção, oferecendo uma oportunidade única de impacto, participação na definição de processos e exposição a um contexto verdadeiramente internacional.
Objetivo da Função
Assumir a responsabilidade pela modelação financeira e estruturação comercial de negócios complexos de cloud e serviços geridos, garantindo propostas competitivas, financeiramente sólidas e alinhadas com os objetivos de margem e risco da organização.
A função trabalha em parceria direta com Vendas e Arquitetura de Soluções, desde a fase inicial das oportunidades até ao fecho do negócio, sendo um pilar fundamental no suporte a propostas enterprise e multi-anuais.
Principais Responsabilidades
Construir e gerir modelos financeiros detalhados para propostas comerciais, incluindo TCV, ACV, margens e custo total de prestação do serviço
Traduzir desenhos de soluções técnicas em estruturas de pricing claras, cobrindo mão de obra, infraestrutura cloud, licenças e custos de terceiros
Desenvolver modelos de cenários e análises de sensibilidade para otimizar preço, margem e probabilidade de fecho
Apoiar respostas a RFPs / RFIs, fornecendo _inputs_ financeiros, comerciais e de pricing
Trabalhar de forma próxima com Vendas na definição da estratégia de negócio, níveis de desconto e processos de aprovação interna
Garantir alinhamento com guardrails financeiros, objetivos de margem e limites de risco definidos pela organização
Manter e evoluir templates de pricing, pressupostos financeiros e *standards* de modelação
Atuar como ponto de ligação entre Vendas, Finanças e equipas técnicas durante o ciclo de vida da proposta
Perfil Pretendido
3–7+ anos de experiência em Deal Desk, Pricing, Finanças Comerciais ou Pré-Venda, idealmente em contextos de cloud, MSP ou serviços de TI
Forte capacidade de modelação financeira em Excel, incluindo modelos complexos e multi-variáveis
Experiência no suporte a contratos complexos de serviços multi-anuais
Capacidade de trabalhar em ambientes de vendas dinâmicos, orientados a prazos e volume de oportunidades
Comunicação clara e eficaz com Vendas, Finanças e equipas técnicas
Elevado rigor analítico e atenção ao detalhe
Valorizado
Exposição a serviços baseados em AWS, Azure, GCP ou VMware
Experiência com negócios enterprise orientados por RFP/RFI
Contacto prévio com modelos de pricing recorrente e serviços geridos
Interesse em integrar um hub em fase de construção, com real margem de crescimento e evolução
Contacto
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