A SUBA está a crescer e procuramos reforçar a equipa com um(a) Consultor Comercial B2B. Esta função é para alguém que quer estar no centro da operação comercial, a trabalhar diretamente com a direção e a ter impacto real na forma como a SUBA estrutura oportunidades, gere relações com clientes e melhorar continuamente os seus processos comerciais. Somos uma agência de marketing especializada em marketing B2B, com 8 anos de experiência e sede em Vila Nova de Famalicão. Trabalhamos lado a lado com marcas que procuram posicionar-se como referência nos seus setores e acelerar vendas. Se queres um trabalho administrativo ou de secretariado, esta vaga não é para ti. Procuramos alguém que queira ter impacto real na nossa infraestrutura comercial.Quem procuramos? Experiência: 1-2 anos de experiência em ambiente comercial B2B, idealmente em setores como marketing digital ou similares. CRM-First: Dominas ferramentas como Pipedrive, Hubspot ou GoHighLevel. Para ti, uma lead sem \"next step\" é um erro inaceitável. Venda consultiva: Sabes ouvir, diagnosticar e estruturar soluções antes de falar em preços. Sabes que o \"não\" é apenas o início do follow-up. Comunicação de impacto: Estás confortável a conduzir reuniões com decisores (CEOs e Diretores), mantendo o equilíbrio entre a persistência de um caçador e a postura de um consultor. Mindset tecnológico: Vês a Inteligência Artificial e a automação não como opções, mas como parceiros obrigatórios de produtividade. Mentalidade de longo prazo: Não queres apenas \"fechar o deal\"; o teu foco é conquistar um parceiro para os próximos 3 anos. Arquiteto de processos: Não te limitas a seguir ordens; crias e otimizas SOPs (Procedimentos Operacionais) e Playbooks que tornam a nossa venda escalável. Ética e compromisso: Tens um sentido de responsabilidade e maturidade elevado. Ages sempre com transparência e verdade.As tuas missões no dia a dia: Ser o responsável por garantir que a informação no CRM está constantemente atualizada e é a verdade absoluta da empresa. Garantir que nenhuma lead arrefece nem se perde por falta de acompanhamento. Apoiar a direção na criação e revisão de propostas que não dão margem para \"vou pensar\". Participar e conduzir reuniões onde o cliente sente que está a ganhar um parceiro, não a comprar um serviço. Garantir que o que é vendido é o que a operação entrega, alinhando as expectativas do cliente desde o primeiro minuto. Identificar formas de tornar o ciclo de vendas mais rápido através de tecnologia. Desenvolver e refinar o sistema de vendas da SUBA para garantir que nenhuma oportunidade seja desperdiçada.O que te oferecemos: Salário base + comissões variáveis Oportunidades de crescimento e formação; Prémios trimestrais e anuais com base em objetivos; Subsídio de alimentação acima da média; Seguro de saúde; Modelo híbrido de teletrabalho; Dia extra de férias no aniversário; Participação ativa em projetos com marcas de referência nacionais e multinacionais ; Participação em atividades de team building e cultura de crescimento contínuo;Candidatura: Se tens o rigor, a ambição e a maturidade para sentar-te à mesa das negociações e construir o futuro da SUBA, candidata-te!