YA tua função (versão sem jargão corporativo)
Serás o arquiteto das alianças em Portugal. A tua missão NÃO é vender a clientes finais, é conquistar quem vende a esses clientes.
Vais identificar MSPs e integradores de IT portugueses com verdadeiro potencial, envolvê-los com demos que fazem sentido, transformá-los em parceiros ativos e acompanhá-los até essa gloriosa primeira fatura e até ao infinito e mais além. (referencia a la película Toy Story).
Vais trabalhar em estreita colaboração com Marketing (que te vai ajudar a alimentar o pipeline), Pré-Sales (para desenhar soluções técnicas) e Partner Success (para garantir que ninguém se perde pelo caminho). Os objetivos de ARR são ambiciosos.Mas perfeitamente atingíveis e dignos de celebração.
Um dia normal na tua vida (que de normal não terá nada)
Modo Detetive: encontrar parceiros onde mais ninguém procura
Pesquisa inteligente: LinkedIn, email, chamadas e eventos locais por todo o país.
Prospecção cirúrgica de MSPs e integradores de IT que querem um fornecedor que não lhes dê dores de cabeça.
Qualificação de leads: separar o trigo do joio (rapidamente).
Trabalhar lado a lado com o Marketing em eventos locais, webinars e roadshows em Lisboa, Porto ou onde estiverem as melhores oportunidades.
Porque o melhor pipeline constrói-se cara a cara e com todos.
Showtime: demos que convertem
Vais apresentar soluções por vertical — retalho, hotelaria, construção, serviços profissionais, indústria…
Vais mostrar como monetizar cada serviço (porque um parceiro que não ganha dinheiro não é realmente um parceiro).
Vais gerir todo o ciclo de vendas: descoberta → demo → proposta → fecho → onboarding.
Objetivo mensal: demos realizadas + taxa de conversão acima de 30%.
Não é magia — é método.