Uma oportunidade emocionante de se juntar à equipe do nosso cliente em uma empresa de engenharia de produtos digitais em rápido crescimento com presença global e uma equipe de mais de 19.000 especialistas. Eles constroem produtos e serviços inovadores que inspiram e encantam. Estamos à procura de um Diretor de Desenvolvimento de Negócios - indústria de TI para se juntar a esta organização.Responsabilidades
Gestão de ponta a ponta de um portfólio de contas estratégicas/chave, mantendo relacionamentos de longo prazo a nível de Conselho, C-level e executivos seniores.Identificação contínua de oportunidades de venda cruzada e venda adicional dentro das contas existentes.Desenvolvimento e execução de planos de contas estratégicos alinhados com os objetivos de negócios do cliente e o portfólio de TI da empresa.Prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes empresariais em grandes organizações privadas e no setor público em Portugal.Total responsabilidade pelo ciclo de vendas, incluindo identificação de oportunidades e proposta de valor.Representação ativa em eventos-chave da indústria e institucionais, conferências setoriais, fóruns executivos e eventos privados.Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com associações empresariais, parceiros tecnológicos e partes interessadas institucionais.Relatórios estruturados sobre pipeline, previsões e resultados.Contribuição para a estratégia comercial e de entrada no mercado da empresa.Requisitos
Mínimo de 15+ anos de experiência comprovada em vendas seniores na indústria de TI.Forte experiência em vendas para grandes contas empresariais e o setor público em Portugal.Histórico comprovado em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novos negócios.Compreensão profunda do mercado de TI português e seus principais players.Rede bem estabelecida e ativa em níveis de Gerente, Diretor e Cx O dentro de grandes organizações privadas e públicas portuguesas.Excelentes habilidades de construção de relacionamentos e influência em nível executivo sênior.Forte senso de negócios combinado com uma mentalidade orientada para resultados.Excelentes capacidades de negociação e fechamento de negócios complexos.Proficiência profissional completa em inglês e português, tanto escrito quanto falado.Diploma universitário em um campo relevante, como Negócios, Engenharia ou Sistemas de Informação.Além do salário, a empresa oferece os seguintes benefícios
Acesso a serviços médicos privados.Benefícios desportivos – descontos/membresias para fornecedores especializados, iniciativas de bem-estar relacionadas com o desporto, workshops de bem-estar e participação em eventos desportivos.Bónus de referência através do nosso programa BYOB (Traga o Seu Amigo).Acesso a assistência jurídica e serviços de aconselhamento.Vale-refeições.Tempo de férias baseado na antiguidade com potencial de aumento dependendo do tempo de serviço na nossa empresa.Acesso a plataformas de e-learning e vários programas de formação.O que é RSightRSight é uma solução de recrutamento de próxima geração, comprometida com os valores de justiça, transparência e recrutamento centrado no ser humano. A RSight visa redefinir o recrutamento, colocando pessoas e potencial no coração de cada oportunidade.Instruções de candidaturaEnvie o seu currículo (obrigatório), descrevendo as suas qualificações e o seu interesse na vaga. Apenas os candidatos selecionados para entrevista serão contactados.