P A empresa onde vai trabalhar p Empresa de referência pretende integrar na sua estrutura de Lisboa um Comercial Externo - 3PL (m/f/d).
/pp A sua nova função /pulli Prospeção e desenvolvimento de novos clientes B2B, assegurando a expansão sustentável da carteira comercial.
/lili Identificação de oportunidades de negócio e gestão ativa do pipeline comercial, garantindo o cumprimento dos objetivos definidos.
/lili Apresentação, promoção e venda de soluções logísticas integradas (3PL), alinhadas com as necessidades específicas de cada cliente.
/lili Elaboração de propostas comerciais, definição de pricing, negociação de contratos e respetivos SLA, assegurando margens e condições competitivas.
/lili Gestão e fidelização de clientes estratégicos (Key Accounts), promovendo relações de longo prazo e identificando oportunidades de crescimento.
/lili Coordenação com equipas operacionais para garantir a viabilidade técnica das soluções propostas e o correto onboarding dos serviços.
/lili Reporting regular da atividade comercial e acompanhamento de KPIs, contribuindo para a melhoria contínua da performance.
/li /ulp O que necessita para ser bem sucedido /pulli Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais no setor da logística, transportes ou operadores 3PL.
/lili Elevada capacidade de prospeção, negociação e venda consultiva, com forte orientação para resultados.
/lili Conhecimento sólido de custos logísticos, SLA e operações (armazenagem e distribuição).
/lili Bons conhecimentos de Excel e facilidade em trabalhar com ferramentas de análise e reporting.
/lili Disponibilidade para deslocações a nível nacional e ilhas.
/lili Perfil autónomo, resiliente e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.
/li /ulp O que a empresa lhe pode oferecer /pp Possibilidade de integrar uma empresa de referência com possibilidade de progressão na carreira.
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