Empresa PME portuguesa, sediada em Palmela, inserida num grupo internacional do sector da metalomecânica, especializada em intralogística, desenvolve soluções para o acondicionamento e transporte interno das unidades industriais, líder no âmbito da sua actividade, procura um(a) Gestor(a) Técnico-Comercial para impulsionar a presença da empresa no mercado e expandir a sua atuação para novos sectores e mercados. O candidato, reportando à Direcção Comercial, será responsável pelas estratégias de prospecção de mercado, angariação de novos leads e penetração em novos sectores e mercados, fazendo uso de ferramentas e aplicações de promoção digital e de marketing, orientadas ao B2B. O candidato selecionado terá como responsabilidades: Em conjunto com a Direcção Comercial da empresa: Papel activo na definição, desenvolvimento e implementação da Estratégia Comercial e do Plano Anual de Vendas. Colaborar com a restante equipa comercial, na análise de leads qualificados resultantes da actividade de Marketing Digital, de forma a criar e executar novas Estratégias Comerciais, Optimizar conteúdos relevantes para o publico B2B, incluindo apresentações, publicações, vídeos, blogs. Efectuar interacção directa com a empresa de Marketing Digital, na gestão do conteúdo do site, garantindo que este está actualizado e optimizado para SEO. Funções e responsabilidades: Desenvolver e implementar estratégias de crescimento, para expandir a empresa e aumentar a participação no mercado, Identificar e prospectar novos clientes e mercados potenciais, fidelização destes e identificação de oportunidades de negócio, ampliando a área de atuação da empresa para diversos sectores económicos, industriais e comerciais, Análise de mercado, monitorizar tendências e concorrência para ajustar as estratégias comerciais do negócio, Implementar estratégias para aumentar a visibilidade da empresa e aumentar as oportunidades de negócio, Identificar as necessidades e fomentar as relações comerciais com os clientes, Elaborar, apresentar e acompanhar as propostas comerciais aos clientes, Boas capacidades de comunicação, negociação e tomada de decisões, Participar em eventos, encontros de empresas nacionais e internacionais, missões comerciais e seminários de internacionalização para captar potenciais clientes, dar a conhecer a empresa, os seus equipamentos e soluções e potenciar a marca Boomerang/Imeguisa, Monitorizar métricas e resultados, propor planos de acção para a maximização de resultados, Analisar e apresentar indicadores de performance, orçamento de vendas e sua execução, e planos de prospeção de novos clientes. Requisitos: Formação em Engenharia Mecânica, Electrotécnica ou áreas relacionadas, Forte orientação para o cliente e capacidade de inovar na criação de soluções diferenciadoras, Experiência em funções de desenvolvimento comercial, preferencialmente em setores industriais ou tecnológicos, Capacidade analítica para monitorizar métricas de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário, Experiência em desenvolvimento de negócios e fecho de negociações, Experiência em prospeção de mercado e angariação de novos clientes, Fluência em português, espanhol (fator preferencial) e inglês, Pessoa proactiva, com iniciativa, organizada, com criatividade e orientação para os resultados, Grande capacidade analítica e de controlo permanente, constante e metódico no seu trabalho e que tenha a capacidade e a ambição necessária para uma gestão eficaz, Disponibilidade para viajar em território nacional e, eventualmente, em viagens internacionais, Conhecimento de equipamentos e processos de/para intralogística (preferencial), Conhecimentos de marketing digital, SEO, SEM, Linkedin Ads, Google Ads, Hubspot, e estratégias de inbound / outbound marketing, Conhecimentos sobre indústria 4.0 (preferencial), Oferecemos: Integração numa empresa em crescimento e referência no sector, Ambiente dinâmico e inovador, com espaço para desenvolvimento profissional, Salário compatível com a experiência e competências demonstradas, Oportunidade de trabalhar com tecnologias e soluções de última geração na área da intralogística, Se tem experiência na promoção e venda de soluções e projetos a empresas industriais e comerciais, se a melhoria continua está na sua natureza e você tem uma clara vocação comercial, promovendo soluções customizadas para uma eficaz resposta às necessidades dos clientes, entre em contacto connosco. Apresentar candidatura a: